Table of Contents
Amazon’da para kazanmak isteyen her satıcı, ürününün doğru müşteriye ulaşmasını sağlamalıdır. Elbette, ürününüz bir müşterinin aradığı şeyle birebir eşleşiyorsa, işte o zaman “tam isabet” olur.
Bir alıcı bir ürün bulmak istediğinde arama yapar. E-ticaret alışverişçilerinin 10’da 6’sından fazlası ürün aramalarına Amazon’da başlar.
Çoğu zaman, arama çubuğuna arama terimleri yazarak ürün ararlar. Ürününüzü müşterinin sorgusuyla eşleştirmek için ürün listelemenize anahtar kelimeler eklemeniz gerekir. Alaka düzeyi ne kadar yüksek olursa, ürününüz arama sonuçlarında o kadar iyi sıralanır. Bu da satışları ve dönüşümleri artırır. Bu arada, Amazon listelemelerini optimize etmeyi hedefleyen satıcılar için listelemeleri takip etmek kritik öneme sahiptir. Bu; fiyat değişiklikleri, anahtar kelime sıralaması değişimleri ve stok seviyeleri gibi, kendi listelemelerinizde ve rakiplerde gerçekleşen değişimleri izlemeyi kapsar. SellerSonar bu değişiklikler hakkında uyarılar sağlayarak satıcıların rekabet gücünü ve görünürlüğünü korumak için hızlı tepki vermesine yardımcı olur.
Dolayısıyla, ürününüz için hangi anahtar kelimelerin en iyi çalıştığını öğrenmek için Amazon anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir.
Okumaya devam edin: Amazon anahtar kelimelerinin farklı türleri nelerdir, Amazon için anahtar kelime nasıl seçilir ve Amazon anahtar kelime aracı kullanarak ya da kullanmadan anahtar kelime araştırması nasıl yapılır — hepsini adım adım ele alıyoruz.
Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nedir?
Amazon’da anahtar kelime araştırması, satıcının müşterilerinin kullandığı arama terimlerini bulup analiz ettiği süreçtir. Bu süreç, en verimli terimleri seçmeye yardımcı olur.
Alışverişçilerin arama motorlarına yazdığı bu terimler, FBA satıcıları tarafından çoğu zaman arama motoru optimizasyonu (SEO) için kullanılır.
Amazon anahtar kelime araştırması satıcılar için neden önemlidir?
Bir Amazon arama anahtar kelimeleri seti seçerken, yalnızca ürününüzle en alakalı olanları seçmeniz gerekir. Bu arama terimleri ürün başlığınızda, ön yüzdeki açıklamalarda ve listelemenin arka plan (backend) alanlarında yer almalıdır.
Anahtar kelimeler, alışverişçileri listelemenize yönlendirdiği için rastgele terimleri anahtar kelime olarak ekleyemezsiniz. Anahtar kelime seçiminizin çeşitli nedenlerle optimize edilmesi gerekir.
Birincisi, alakasız anahtar kelimeler kötü bir kullanıcı deneyimi yaratır. Anahtar kelimelerinizi gerçek alıcı persona’larını düşünerek seçmelisiniz. Örneğin güneş gözlüğü arayan bir müşteri, sizin sattığınız şarap kadehlerini görürse ürününüzü satın almaz.
İkincisi, listelemenize çok fazla anahtar kelime doldurmamalısınız. Böyle yaparsanız metin okunabilir olmaz. Ayrıca potansiyel müşterilerinize ürün hakkında doğru bilgiyi sunamazsınız. Bu da iade ve olumsuz yorum riskini artırabilir. Bu istenmeyen etkiler çoğu zaman belirsiz ürün açıklamalarından kaynaklanır.
Üçüncüsü, listelemenin ön yüzünde ve arka planında kullanabileceğiniz karakter sayısı sınırlıdır. Bu nedenle seçici olmalı ve yüksek performanslı arama terimlerini kullanmalısınız.
Anahtar Kelimeler Nedir?
Peki Amazon’da anahtar kelimeler nedir? Anahtar kelimeler; ürün başlığına, madde işaretlerine (bullet points), açıklamaya ve Amazon’daki arka plan arama terimleri alanına stratejik olarak eklenen belirli kelime veya kelime öbekleridir.
Bu anahtar kelimeler ürünle alakalıdır ve potansiyel müşterilerin benzer ürünleri ararken Amazon’da yazabileceği terimleri yansıtır.
Etkili Amazon anahtar kelime araştırması ve doğru kullanım; ürün görünürlüğünü optimize etmek, arama sıralamalarını iyileştirmek ve doğru hedef kitleyi listelemeye çekmek için kritik öneme sahiptir.
Anahtar kelimeler Amazon’da nasıl çalışır?
Bir alışverişçi bir ürün aramak istediğinde arama sorgusunu Amazon arama çubuğuna yazar. Ardından Amazon’un belirli bir sıraya göre sıraladığı arama sonuçlarını görür.
Amazon, sonuçları sıralamak için kendi A10 arama algoritmasını kullanır. En alakalı Amazon arama terimleri ile optimize edilmiş ve performansı güçlü ürünleri ilk Arama Sonuçları Sayfası’na (SERP) taşır.
Alakalı anahtar kelimeler ASIN’lerinizin görünür olmasına yardımcı olur. Amazon’un A10 algoritmasını doğru şekilde listelemenize yönlendirir. A10, ürün listelemelerini alışverişçinin arama sorgusuna olan alaka düzeyine göre sıralar ve listelemeleri Amazon’un sıralama kriterlerine göre işler.
Önemli bir nokta: ürün sıralaması ne kadar yüksekse satış hacmi ve dönüşüm oranları da genellikle o kadar iyidir. Araştırma verileri, arama sonuçlarının ilk sayfasındaki ürünlerin tüm tıklamaların en az %80’ini aldığını; 1. sayfadaki ilk 3 listelemenin ise bu tıklamaların en az %60’ını topladığını gösterir. Ayrıca alışverişçilerin yalnızca %30’u arama sonuçlarında 1. sayfanın ötesine geçer.
Amazon Anahtar Kelime Araştırmasını Nasıl Yaparım?
Anahtar kelime araştırmasına iki şekilde yaklaşabilirsiniz: manuel veya otomatik. Otomatik arama yapmak için Amazon anahtar kelime aracını kullanabilirsiniz.
İlk olarak, ürünleriniz için doğru Amazon anahtar kelime ipuçlarını kolayca belirleyebilirsiniz. İkinci olarak, anahtar kelime üretici (generator) aracılığıyla ürün listelemelerinizi düzenli olarak analiz edebilir ve anahtar kelime sıralamalarını takip edebilirsiniz. Üçüncü olarak, anahtar kelime performansına dair içgörüler elde edersiniz. Bu bilgilere dayanarak SEO ve pazarlama stratejinizi kitabına uygun şekilde optimize edebilirsiniz.
Bu arada, manuel anahtar kelime araştırma yöntemlerini ek bir anahtar kelime kaynağı olarak da kullanabilirsiniz.
Manuel anahtar kelime araştırması
Manuel olarak Amazon anahtar kelimeleri bulmak için en etkili yöntemler şunlardır.
#1. Otomatik Amazon PPC Kampanyaları
Seller Central’da Amazon PPC kampanyaları yürüttüğünüzde Manual Campaigns (anahtar kelimeleri siz seçersiniz) ve Automatic Campaigns (Amazon otomatik yönetir) arasında seçim yapabilirsiniz. Otomatik modda Reports > Advertising altında bir anahtar kelime raporu çıkarabilirsiniz. Bu sayede en çok dönüşüm getiren anahtar kelimelerinizi görürsünüz.
#2. Reverse ASIN Lookup
Reverse ASIN Search, rakiplerin en verimli anahtar kelimelerini keşfetmenizi sağlayan bir yöntemdir. Brand Registry’ye kayıtlıysanız, Amazon Brand Analytics’i reverse ASIN lookup aracı olarak kullanabilirsiniz.
#3. Amazon Autocomplete
Amazon autocomplete en sık aranan terimleri gösterir. Ürününüzle ilgili bir sorguyu Amazon arama çubuğuna yazmaya başlayın. Ardından tipik arama terimi dizilerini görürsünüz. Bunları analiz edin ve ürününüzle en alakalı olanları filtreleyin.
#4. “Sıkça Birlikte Satın Alınanlar”
Ürününüzü tamamlayan popüler ürünlere bakın. Tamamlayıcı ürünleri hedefleyerek yeni kitlelere ulaşmak için yeni anahtar kelimeler çıkarabilirsiniz.
#5. Google Sıralaması
Bazı satıcıların Amazon’a ek olarak satış yaptığı kendi web sitesi de vardır. Bu durumda Search Console kullanarak yüksek hacimli arama sorgularında sıralama alıp almadıklarını tespit edebilirler. Bu sorgular Amazon’da anahtar kelime olarak hedeflenebilir.
Amazon Anahtar Kelime Araştırması için Araçlar
Anahtar kelime araştırma uygulamaları, ürününüzle alakalı yüksek sıralama potansiyeline sahip Amazon arama kelimelerini tespit etmenize yardımcı olabilir. Böylece SEO stratejinizi oluşturabilir veya geliştirebilirsiniz. Anahtar kelime araştırmasına ek olarak, bu servislerin çoğu ürün araştırması ve listing optimizasyonu gibi ekstra özellikler de sunar; bu da onları Amazon satıcıları için çok yönlü (all-in-one) çözümler haline getirir.
SellerSonar Amazon Keyword Rank Tracker
SellerSonar izleme yazılımı, satışlarınızı kontrol altında tutmanın verimli bir yoludur. Satışlarınızı korumak için Amazon uyarıları sunar. Böylece listeleme değişikliklerinden, Buybox hijacker’larından, yeni/silinen yorumlardan, anahtar kelime sıralama geçmişinden ve ürün bastırmalarından (suppression) haberdar olabilirsiniz. Buna ek olarak, keyword rank tracker SEO stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilir. İşleyişi şu şekildedir.
#1. İlgili anahtar kelime setini belirleyin
Araştırmanızı yaptıktan ve takip etmek istediğiniz en iyi Amazon anahtar kelimeleri listesine sahip olduktan sonra, SellerSonar’ın anahtar kelime takipçisiyle veriye dayalı sonuçlar elde edebilirsiniz.
SellerSonar hesabınıza giriş yaptıktan sonra Keywords sayfasına gidin ve sağ üst köşedeki butona tıklayarak anahtar kelimelerinizi ekleyin. Ardından bir ürün seçin ve takip etmek istediğiniz anahtar kelimeleri girin. Hepsi bu! Verilerin yüklenmesi birkaç dakika sürebilir.
Add Keywords
Ayrıca anahtar kelimeleri toplu olarak tüm ürünlere yükleme seçeneği de vardır. Bunun için File Import butonunu kullanarak bir pop-up penceresi açın. Sonra şablonu indirin, anahtar kelimelerinizle doldurun ve dosyanızı tek tıklamayla yükleyin.
Anahtar kelimeleriniz yüklendiğinde Amazon arama hacmi bilgilerini içeren bir dashboard görürsünüz. Ayrıca belirli bir anahtar kelimeye tıkladığınızda, organik veya sponsorlu (paid) trafikteki sıralama geçmişindeki değişimleri takip etmek ve ürününüzün rakiplerinize göre konumunu görmek için üç kullanışlı grafik elde edersiniz.
#2. Rakiplerin arama terimlerini ortaya çıkarın
SellerSonar, Amazon listelemeleri için en iyi performans gösteren rakip anahtar kelimelerini keşfetmenize yardımcı olur. Ayrıca rakiplerinizin pazarlama uygulamalarından haberdar olmanızı sağlar.
Rakip listelemeleri eklendiyse, organik ve sponsorlu pozisyonları takip edebilirsiniz. Bu, arama sonuç sayfasında üst sıralarda çıkma eğiliminde olan ve daha çok tıklama alan anahtar kelimeleri belirlemeye yardımcı olur.
Anahtar kelime sıralamalarınızı rakiplerinizin sıralamalarıyla karşılaştırabilir ve rakiplerinizin arama sonuçlarında daha üstte sıralanmak ve daha güçlü organik erişim elde etmek için hangi anahtar kelimeleri kullandığını analiz edebilirsiniz.
#3. Metrik geçmişinizi izleyin
Aracımızla ürününüzün geçmiş verilerini takip edebilirsiniz. Summary bölümünde, son 10 gün, 30 gün, 6 ay veya son 1 yıl içinde anahtar kelimelerinizin performansını ve sponsorlu/organik sıralamaları hızlıca kontrol edebilirsiniz. Genel istatistiklere göz atın veya verileri marka ya da ürüne göre filtreleyin.
Ayrıca Competitors bölümünde ürün metriklerini; rakiplerinizin fiyat, BSR, ürün yorum sayısı, anahtar kelime sıralaması gibi değişimleriyle karşılaştırabilirsiniz. Rakip araştırma aracımız rekabet ortamını anlamak için kullanışlı grafikler sunar. Örneğin rakiplerinizin BSR’ını izleyerek satışlardaki ani yükseliş ve düşüşlere yanıt verebilir ve satış stratejinizi hızlıca ayarlayabilirsiniz.
Bu, SellerSonar’ın sunduklarının sadece küçük bir kısmı. Özellikleri yakından görmek için demoyu inceleyebilir veya bir uzmanımızla canlı görüşme planlayabilirsiniz.
Anahtar Kelimelerle Ürün Listelemelerini Optimize Etme
Anahtar kelimelerle ürün listelemelerini optimize etmek, Amazon’da görünürlüğü artırmak ve satışları büyütmek için kritik öneme sahiptir. Bunu etkili şekilde yapmak için:
- Stratejik Yerleşim: Birincil anahtar kelimelerinizi ürün başlığına, bullet point’lere, açıklamaya ve arka plan (backend) arama terimlerine doğal biçimde ekleyin. Okunabilirlik ve alaka düzeyine odaklanın; böylece listing’iniz hem müşterilere hem de Amazon’un arama algoritmasına uyum sağlar.
- Alaka Düzeyini Önceliklendirin: Ürününüzü doğru şekilde tanımlayan ve alışverişçilerin arama niyetiyle eşleşen Amazon anahtar kelimelerini seçin. Keyword stuffing veya alakasız terimler kullanmaktan kaçının; bu, listing performansını ve güvenilirliğini olumsuz etkileyebilir.
- Long-Tail Anahtar Kelimeler: Sadece geniş ve yüksek hacimli anahtar kelimelere odaklanmayın. Potansiyel alıcının niyetini daha net yakalayan, daha uzun ve daha spesifik ifadeler olan long-tail anahtar kelimeleri de ekleyin. Bu kelimeler genellikle daha az rekabet ve daha yüksek dönüşüm oranı sunar.
- Görselleri ve Backend Anahtar Kelimeleri Optimize Edin: Görsellerin ve backend anahtar kelimelerin önemini göz ardı etmeyin. Ürününüzü iyi gösteren yüksek kaliteli görseller kullanın ve görünürlüğü artırmak için backend search terms alanına ilgili anahtar kelimeleri ekleyin.
- Performansı İzleyin: SellerSonar’ın keyword rank tracker’ı ile anahtar kelime performansını düzenli olarak takip edin. Rekabet avantajını korumak için yeni veri ve içgörülere göre stratejinizi sürekli rafine edin.
SellerSonar’ı hemen deneyin. Tüm Business plan özellikleriyle 14 günlük ücretsiz denemeye kaydolun ve Amazon işinizi daha verimli yönetmek için iş akışınızı güçlendirin.
