Amazon Marketing Services: Ein vollständiger Leitfaden

Amazon Marketing Services (AMS) ist ein leistungsstarkes Set von Werbetools, das AMZ seinen Verkäufern anbietet. Mit über 300 Millionen aktiven Kunden weltweit und 75 % der Käufer, die die Plattform nutzen, um neue Produkte auf Amazon zu finden, ist es kein Wunder, dass AMS eine der beliebtesten Wahlmöglichkeiten für Marken geworden ist, die ihre Online-Verkäufe steigern möchten. Studien zeigen, dass über die Hälfte der Unternehmen monatlich 40.000 USD oder mehr für AMS-Anzeigen ausgeben.

AMS umfasst drei Werbeoptionen: Sponsored Products, Brands und Amazon Display Ads. Jede dieser Dienstleistungen bietet einem Amazon-Verkäufer eine einzigartige Möglichkeit, seine Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz auf Amazon zu steigern. Durch die Nutzung dieser Tools kann eine Amazon-Marke effektiv die Sichtbarkeit ihrer Produktseite und das Engagement erhöhen.

Die Plattform ist besonders beliebt bei kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie Amazon-Marketing-Agenturen, die schnell bis zu 60 % ihres Werbebudgets von Google zu Amazon verlagern. Diese Verschiebung erfolgt, weil AMS eine breite Palette von Dienstleistungen bietet, die Unternehmen helfen können, ihre idealen Kunden mit hochwirksamen Werbekampagnen effektiv anzusprechen und zu erreichen. Eine effektive Amazon-Marketingstrategie umfasst oft eine Mischung dieser Dienstleistungen, die digitale Marketingexpertise nutzt, um die Amazon-PPC-Kampagnen für bessere Ergebnisse zu optimieren.

In diesem Beitrag werden wir tiefer eintauchen, was AMS ist und wie Sie seine leistungsstarken Tools nutzen können, um Ihren Amazon-Shop auf Amazon auf neue Höhen zu bringen.

Was ist Amazon AMS?

Die Marketing-Dienste auf Amazon haben sich seit ihrer Einführung im Jahr 2012 stark weiterentwickelt, mit zahlreichen Änderungen und Verbesserungen auf dem Weg. In diesem Leitfaden werden wir die neueste Version von AMS behandeln und Ihnen zeigen, wie Sie dessen Werkzeuge nutzen können, um Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil beim Verkauf auf Amazon zu verschaffen. Derzeit bietet AMS drei wichtige Anzeigenformate, die Sie für Ihre Amazon-Werbestrategie kennen sollten.

Amazon Gesponserte Produktanzeigen

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, auf Amazon zu werben, sind gesponserte Produktanzeigen, die manuell mit Schlüsselwörtern oder automatisch basierend auf Inhalten ausgerichtet werden können. Diese Anzeigen in der Mitte des Verkaufstrichters werden auf der rechten Seite und oben oder unten auf der Suchergebnisseite angezeigt, wodurch sie für Käufer gut sichtbar sind.

Die Erstellung gesponserter Produktanzeigen ist schnell und einfach und dauert oft nicht mehr als eine Stunde, um genehmigt zu werden. Sowohl Anbieter als auch Drittanbieter können dieses leistungsstarke Werbetool nutzen, um ihre Zielgruppe auf Amazon zu erreichen. Bei einer so breiten Reichweite und Benutzerfreundlichkeit ist es kein Wunder, dass gesponserte Produkte zur ersten Wahl für Unternehmen geworden sind, die ihre Verkäufe auf Amazon steigern möchten.

Zusätzlich bieten Produktdisplayanzeigen und gesponserte Displayanzeigen weitere Möglichkeiten zur Sichtbarkeit und verbessern die Gesamteffektivität Ihrer Werbestrategie.

Amazon Headline Search Ads/Gesponserte Marken

Amazon Sponsored Brands, früher bekannt als Headline Search Ads, ist eine äußerst effektive Möglichkeit für Amazon-Anbieter, ihre Produkte zu bewerben. Im Gegensatz zu Sponsored Products sind diese Anzeigen top-of-the-funnel, was bedeutet, dass sie darauf ausgelegt sind, die Aufmerksamkeit von Kunden zu erregen, die möglicherweise noch nicht aktiv nach einem bestimmten Produkt suchen. Werbung auf Amazon über Sponsored Brands nutzt Amazon-SEO, um die Sichtbarkeit zu maximieren.

Sponsored Brands sind keywordbasiert und erscheinen typischerweise in einem bannerähnlichen Format oben auf der Suchergebnisseite. Sie sind nur für Amazon-Anbieter verfügbar und können verwendet werden, um mehrere Produkte gleichzeitig zu präsentieren. Mit auffälligen Überschriften, individuellen Bildern und einem direkten Link zur Landingpage Ihrer Marke können Sponsored Brands ein leistungsstarkes Werkzeug zur Steigerung des Traffics und der Verkaufszahlen sein. Amazon-Experten empfehlen häufig die Nutzung des Amazon-Brand-Registry, um Ihre Markenpräsenz auf der Amazon-Plattform zu schützen und zu verbessern. Die Zusammenarbeit mit einer digitalen Marketingagentur kann diese Bemühungen zusätzlich optimieren.

Amazon Produktanzeigen

Amazon Produktdisplay-Anzeigen sind ein leistungsstarkes Werkzeug für Anbieter, um gezielt bestimmte Produkte oder Interessen anzusprechen. Sie können auf Produktdetailseiten und Wettbewerbsseiten angezeigt werden. Als Bottom-of-the-Funnel-Anzeige sind diese Anzeigen oft die letzte Botschaft, die ein Kunde sieht, bevor er eine Kaufentscheidung trifft, was sie zu einem kritischen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie macht. Beachten Sie, dass Produktdisplay-Anzeigen nur für Anbieter und nicht für Drittanbieter verfügbar sind. Mit diesem Tool können Sie den Umsatz steigern und das Markenbewusstsein erhöhen, indem Sie Kunden erreichen, die aktiv überlegen, einen Kauf zu tätigen. Darüber hinaus kann die Einbindung von Videoanzeigen das Kundenengagement und die Konversionsraten weiter verbessern.

Wie funktioniert der Amazon-Werbeservice?

Den AMS zu Ihrem Vorteil zu nutzen, ist einfacher, als Sie denken. Zuerst wollen wir die Grundlagen von AMS erkunden, das zwei Optionen bietet: Produkte, die über PPC (Cost-Per-Click) funktionieren, und Produkte, die über Impressionen (Cost-Per-Thousand) betrieben werden.

Der Einstieg in AMS ist so einfach, wie das Format auszuwählen, das am besten zu Ihren Geschäftszielen passt, Ihre Kampagne einzurichten und deren Leistung zu verfolgen. Mit der richtigen Strategie kann AMS ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihren Umsatz auf Amazon zu steigern.

AMS, oder das Anzeigen-Dashboard, ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe zu präsentieren und mit anderen Verkäufern zu konkurrieren. Mit AMS haben Sie die Möglichkeit, spezifische Produktdetailseiten anzusprechen, was Ihnen helfen kann, Ihre Produkte Kunden zu zeigen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Die Selbstbedienungslösungen von AMS bieten eine Reihe von Tools, die verwendet werden können, um effektive AMS-Werbekampagnen zu erstellen. Je nach Ihren Marketingzielen können Sie entscheiden, ob Sie alle oder nur einige dieser Tools verwenden möchten. Jedes Tool bietet Anpassungsoptionen, die Ihnen helfen können, sich von Ihren Wettbewerbern abzuheben, wenn Sie die Marketingbedingungen von Amazon einhalten. Insgesamt ist AMS ein effektives Mittel, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu steigern und den Umsatz auf Amazon zu erhöhen.

Warum ist der Amazon Marketing Service wichtig?

• Erreiche ein großes Publikum: AMZ hat über 300 Millionen aktive Kunden weltweit, und Werbung über AMS kann dir helfen, ein großes Publikum potenzieller Kunden zu erreichen.
• Steigere den Umsatz: AMS kann dir helfen, deine Produkte Kunden zu präsentieren, die nach ähnlichen Artikeln auf Amazon suchen, was die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs erhöht.
• Gezielte Werbung: AMS bietet eine Vielzahl von Werbeoptionen, darunter gesponserte Produkte, gesponserte Marken und Produktanzeige-Anzeigen, die auf spezifische Schlüsselwörter oder Interessen ausgerichtet werden können, wodurch die Relevanz deiner Anzeigen für potenzielle Kunden erhöht wird.
• Anpassung: AMS ermöglicht es dir, deine Anzeigen an deine Marke und Marketingziele anzupassen, um sicherzustellen, dass deine Botschaft konsistent und effektiv ist.
• Messbare Ergebnisse: AMS bietet Analysen und Reporting-Tools, mit denen du die Leistung deiner Anzeigen verfolgen und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung deiner Kampagnen treffen kannst, um deine Rendite zu maximieren.

Wo erscheinen gesponserte Markenanzeigen?

In der Welt der Amazon Marketing Services (AMS) ist die Option „Sponsored Brands“ ein wichtiger Akteur, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic zu einer bestimmten Landing Page zu lenken. Diese Banneranzeigen können an verschiedenen Stellen erscheinen, einschließlich oben, links, ganz unten in den Suchergebnissen auf dem Desktop und sogar in der Mitte der Suchergebnisseite der mobilen App.

Die Platzierung in der obersten Reihe und die individuelle Überschrift machen Amazon Sponsored Brand Ads schwer zu übersehen, weshalb sie hervorragend dazu geeignet sind, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen. Das große, auffällige Logo an der Vorderseite des Banners ist besonders effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern. Es kann Käufer zu einem exklusiven Markenshop oder einer maßgeschneiderten Landing Page führen, die auf ihre Interessen und Vorlieben zugeschnitten ist.

Mit den Amazon Sponsored Brand Ads können Sie jede Zielgruppe anpassen, um die Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen, und ein einzigartiges Markenerlebnis schaffen, das Sie von den Wettbewerbern abhebt. Durch die Nutzung dieser Marketingdienste für Amazon können Sie die Präsenz Ihres Unternehmens auf der Plattform etablieren und eine treue Anhängerschaft von Käufern schaffen, die Ihren Produkten vertrauen und sie schätzen. Dieser Ansatz ist eine strategische Möglichkeit, Produkte auf Amazon zu verkaufen, den Umsatz zu steigern und die Werbekosten effektiv im wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz zu verwalten.

Wie qualifiziert man sich für Amazon Marketing Services?

Die robusten und dynamischen Funktionen der Marketing Services von Amazon sind nicht für jedermann zugänglich. Der Zugang zu diesen Funktionen ist auf eine ausgewählte Gruppe beschränkt, einschließlich Kontoinhabern von Seller Central, Vendor Central, Advantage Central und Kindle Direct Publishing (KDP).

Händler können jedoch über eine Agentur auf diese Dienste zugreifen, die sie auf der Plattform vertritt. Mit diesem exklusiven Zugang können Verkäufer und Anbieter die Möglichkeiten der Marketing Services auf Amazon nutzen, um mehr Umsatz zu generieren, die Markenbekanntheit zu erhöhen und ihre gesamte Marketingstrategie auf dem größten Online-Marktplatz der Welt zu verbessern.

Werbedienste auf Amazon: Beste Praktiken

Nachdem Sie sich für die Art der Anzeige entschieden haben, die Sie über die Amazon-Werbedienste schalten möchten, ist es wichtig, einige bewährte Praktiken umzusetzen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen praktisch und erfolgreich sind.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe klar

Identifizieren Sie die Demografie, Interessen und Verhaltensweisen Ihrer idealen Kunden. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Anzeigen und Botschaften besser auf Ihr Publikum abzustimmen.

Führen Sie Ihre Recherchen durch

Vor dem Start einer Kampagne ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Hier sind einige wichtige Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• Die relevantesten Keywords und Schlüsselphrasen für Ihre Kampagne zu entdecken
• Ein besseres Verständnis für die Interessen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, damit Ihre Kampagne bei ihnen ankommt
• Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren, um Ihre Verkaufszahlen und Einnahmen zu steigern.

Heben Sie die richtigen Artikel hervor

Um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und Ihre Rendite zu maximieren, ist es wichtig, Werbekampagnen zu erstellen, die Produkte präsentieren, die am wahrscheinlichsten bei ihnen Anklang finden. Beispielsweise ist es eine clevere Strategie, sich auf saisonale Artikel, stark nachgefragte Produkte oder solche zu konzentrieren, die sich in der Vergangenheit als erfolgreiche Verkäufer erwiesen haben.

Legen Sie Ihr Budget fest

Um mit Ihrem Amazon-Werbebudget rentabel zu sein, ist es wichtig, Ihre durchschnittlichen VerkaufsKosten (ACoS) zu berechnen. Dazu gehören Gemeinkosten, Produktionskosten, Steuern und Kontogebühren. Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt für 100 USD und Ihre Produktionskosten betragen 70 USD, was 70 % Ihrer Produktmarge entspricht. Das lässt Ihnen einen Gewinn von 30 USD, was 30 % Ihrer Produktmarge ausmacht. Ihr ACoS muss unter 30 % liegen, um profitabel zu sein. Daher ist es entscheidend, Ihr Werbebudget entsprechend festzulegen und sicherzustellen, dass Ihr ACoS für Ihr Unternehmen rentabel bleibt.

Optimieren

Als Verkäufer können Sie die Amazon-Werbedienste nutzen, um auf Anzeigedaten zuzugreifen, die zur Analyse der Kampagnenleistung verwendet werden können, um diese entsprechend zu optimieren. Dadurch erfahren Sie wichtige Details, wie die am besten konvertierenden Produkte, die beliebtesten Farben oder Produktmodelle, die leistungsstärksten Anzeigen für bestimmte Produkte, leistungsstarke Keywords und den besten Text für Klickraten. Diese wertvollen Informationen können Ihnen helfen, Ihr Werbebudget von niedrigperformenden Kampagnen auf die funktionierenden umzuschichten. Es gibt jedoch viele andere Möglichkeiten, Ihre Werbekampagnen zu optimieren, um die bestmögliche Rendite zu erzielen.

So nutzen Sie SellerSonar zur Verbesserung Ihrer Marketingkampagnen?

Obwohl Sie möglicherweise eine Vorstellung davon haben, welche Keywords Ihre Kunden verwenden, um nach Ihren Produkten zu suchen, ist es wichtig zu bedenken, dass Sie nicht Ihre Kunden sind. Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Keywords und Phrasen anvisieren, müssen Sie einen Amazon Keyword-Rank-Checker verwenden.

Ein solches Tool, das Ihnen dabei helfen kann, ist SellerSonar. Mit SellerSonar können Sie wertvolle Einblicke in Ihre Keyword-Rankings gewinnen, die zur Entwicklung effektiverer Marketingstrategien genutzt werden können. Unser Tool analysiert AMZ-Listings und Rankings basierend auf den von Ihnen eingegebenen Keywords. Infolgedessen erhalten Sie ein Dashboard mit datengestützten Informationen zu Keyword-Suchergebnissen, Anzeigenleistungen und organischen Rankings.

Abschließende Gedanken

Sind Sie bereit, Ihr AMZ-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben? Dann schauen Sie sich Amazon-Werbung an. Mit Sponsored Products und Brands können Sie den Umsatz steigern und die Markenbekanntheit wie nie zuvor erhöhen. Übertreffen Sie Ihre Konkurrenz und sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte gesehen werden, indem Sie Sponsored Products nutzen, oder ziehen Sie die Aufmerksamkeit der Käufer mit Ihrem auffälligen Logo durch Sponsored Brands auf sich.

Aber das ist noch nicht alles. Amazon-Werbung bietet auch unschätzbare Anzeigedaten, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen für maximalen ROI zu optimieren. Und für weitere Tipps zur Steigerung Ihres Amazon-Geschäfts besuchen Sie unseren Blog. Vergessen Sie nicht, unser ultimativen Listing-Tracking-Tool für noch größeren Erfolg auszuprobieren. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr Amazon-Geschäft und sehen Sie noch heute mit Amazon-Werbung Ergebnisse!

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