Auf Amazon Europa verkaufen – Wichtige Informationen für FBA-Verkäufer

Der Verkauf auf den EU-Marktplätzen von Amazon ist eine Herausforderung für amerikanische Händler. Es gibt die Mehrwertsteuer (VAT) zu verwalten, unterschiedliche Sprachen, unterschiedliche Währungen und die Herausforderung, Ihr Inventar in europäische Länder zu bringen. Wenn Sie jedoch solche Herausforderungen erfolgreich meistern, könnte die Expansion in die europäischen Länder von Amazon die beste Option sein, wenn Sie Ihr Geschäft weltweit ausweiten möchten.

Warum? Weil es Amazons größter internationaler Markt ist. Im Jahr 2021 machten das Vereinigte Königreich und Deutschland mehr als die Hälfte der internationalen Verkäufe des Marktplatzes aus. In den kommenden Jahren wird das Wachstum voraussichtlich erheblich zunehmen, da die digitalen Verkäufe in Europa einen signifikanten Anstieg anstreben.

Die Europäische Union bietet auch günstige Marktbedingungen für Händler, mit mehr potenziellen Kunden und weniger Händlern als in Amerika. Das bedeutet, dass Unternehmen, die auf den europäischen Amazon-Seiten verkaufen, eine hervorragende Chance haben, einen herausragenden Marktanteil zu gewinnen.

Lassen Sie uns also die grundlegenden Themen für AMZ-Nutzer besprechen, die nach Europa expandieren möchten.

Was ist Amazon in Europa?

Der EU-Markt ist ein wesentlicher Bestandteil von AMZs internationalem Geschäft. Seit 2010 hat die Plattform ihre Präsenz in europäischen Ländern erheblich ausgeweitet und in Immobilien, Infrastruktur, Arbeitsplätze und Dienstleistungen investiert. Jetzt erhalten Amazons zehn EU-Marktplätze insgesamt bis zu 1,45 Milliarden Webseitenbesuche pro Monat. Das ist fast 60 % so groß wie die AMZ-Website in Amerika. Dennoch machen die europäischen Länder, die in den letzten Jahren gestartet sind – die Niederlande, Polen, Schweden und Belgien – nur einen kleinen Teil davon aus (nur ein paar Prozent). Dies sind langfristige Wetten, und AMZ hat solche Schritte wahrscheinlich unternommen, weil die Verkaufsinfrastruktur bereits vorhanden war.

Ein AMZ EU-Marktplatzkonto kann Ihnen helfen, auf Amazon Europa zu verkaufen. Außerdem erhalten Sie Zugang zu den 28 Marktplätzen, die die Plattform in der gesamten EU erreicht. Denken Sie daran, dass es aufgrund des Brexit neue Anforderungen für die Arbeit in Europa und im Vereinigten Königreich gibt.

Darüber hinaus variieren die Steuervorschriften und Produktstandards je nach Land. Es gibt auch einige Sprachunterschiede, also vergessen Sie nicht, dass der Kundenservice und die Angebote in der jeweiligen Landessprache des spezifischen Marktplatzes sein sollten.

Was sind die Vorteile des Verkaufs auf dem Amazon Europa Marktplatz?

Der Haupt- und ziemlich große Vorteil ist, dass Sie Ihre Geschäfte nicht auf Ihren Heimatmarkt beschränken müssen. Nachfolgend sind die offensichtlichsten Gründe aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie in die europäischen Amazon-Seiten einsteigen:

Der große und wachsende Markt

Die Verkäufe auf AMZ EU sind Milliarden wert, und mit Millionen von Kunden, die aus verschiedenen europäischen Ländern kaufen, wächst dieser Markt täglich. Die Eröffnung Ihres europäischen Shops wird Ihnen helfen, Ihre Marke international auszubauen und mehr Gewinn zu erzielen.

Erfüllung und Versand mit FBA

Ein weiterer Vorteil von AMZ EU ist das Programm „Fulfillment by Amazon“, das Verkäufer nutzen können. Mit dem Pan-European FBA, dem Multi-Country Inventory (MCI) und dem European Fulfillment Network (EFN) müssen Sie sich keine Sorgen um die Lieferung machen. Als Händler müssen Sie Produkte an die Erfüllungszentren von AMZ im Marktplatz Ihres Kunden senden, und die Plattform kümmert sich um den Rest.

Globales Bewertungssystem

Eine großartige Sache beim Arbeiten auf Amazon EU ist, dass Verkäufer das globale Bewertungs- und Bewertungssystem nutzen können. Wenn Sie international expandieren, müssen Sie also nicht von Grund auf Vertrauen und Reputation aufbauen. Ihr bestehendes Feedback von Ihrem amerikanischen Verkäuferkonto erscheint im europäischen Konto, wenn Sie Ihre Waren mit derselben EAN und UPC auflisten. Testimonials sind die Lebensader Ihres AMZ-Geschäfts, daher ermöglichen Ihnen globale Bewertungen und Bewertungen, die Konversionen und das Vertrauen in aufstrebenden Marktplätzen zu steigern.

Wie verkauft man auf Amazon in Europa: Wo fängt man an?

Um Sie durch den gesamten Prozess zu führen, haben wir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkauf in Europa auf Amazon zusammengestellt.

Schritt 1: Wählen Sie Ihren europäischen Marktplatz

Amazon hat mehrere Marktplätze in Europa, darunter Deutschland, Spanien, Italien, Frankreich und das Vereinigte Königreich, als die größten. Obwohl Sie ein Verkaufsprofil für alle Märkte nutzen können, müssen Sie einen als Ihren Heimatmarktplatz wählen. Dies hilft Ihnen auch, die Anzahl der logistischen und rechtlichen Schritte zu bestimmen.

Um die Entscheidung zu treffen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wo werden Sie die Mehrheit Ihrer Waren vertreiben?
• Welches Land bietet Ihnen das beste Startumfeld in Bezug auf Wettbewerb und Nachfrage?
• Welches Land bietet die besten logistischen Vorteile in Bezug auf Steuern, Kundenservice und Versand?

Bei der Auswahl Ihres Heimatmarktplatzes müssen Sie die steuerlichen und rechtlichen Implikationen sowie die Erfüllungsoptionen jedes Staates berücksichtigen. Dennoch ist Ihre Recherchearbeit erst abgeschlossen, sobald Sie den Heimatmarktplatz eingegrenzt haben.

Schritt 2: Analysieren Sie die rechtlichen Verpflichtungen

Beim Verkauf in Europa gibt es eine Reihe von rechtlichen Verpflichtungen, die zu beachten sind, und zwar allgemein für jeden Staat. Dazu gehören:

• Zollvorschriften, Gebühren und Gesetze
• Mehrwertsteuerliche Auswirkungen
• Verbraucherrechte
• Rechte an geistigem Eigentum
• Verpflichtungen zur Handelsrechnung
• Produktkonformität
• Kennzeichnungs- und Marketinggesetze
• Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltanforderungen

Wie Sie sehen können, gibt es viele Dinge zu berücksichtigen. Wir empfehlen, einen Anwalt für internationales Handelsrecht sowie Drittanbieter für Versand und Buchhaltung zu beauftragen, um Ihnen bei Registrierungen, Zoll und Mehrwertsteuer zu helfen. Wenn Sie nur einige wenige Artikel verkaufen möchten, könnte es zu teuer sein, Budgets für Letzteres auszugeben.

Schritt 3: Prüfen Sie Ihre Fulfillment-Optionen

Der nächste Schritt besteht darin, die Fulfillment-Lösungen von AMZ Europa zu recherchieren und die passende für Sie auszuwählen. Wenn Sie Ihr Geschäft nach Europa ausweiten möchten, gibt es zwei Hauptmethoden für das Fulfillment: FBA und FBM. Hier ist eine kurze Zusammenfassung jeder Methode.

Amazon EU FBA Fulfillment

Die Plattform bietet drei FBA-Optionen in der EU: MCI (Multi-Country Inventory), Pan-European FBA und EFN (European Fulfillment Network). Jede dieser Optionen hat ihre Vorzüge und Nachteile. Ihre Wahl hängt von Ihrem Budget, den sich daraus ergebenden Verteilungsanforderungen und Ihren Verkaufszielen ab.

Egal, ob Sie selbst versenden oder eine Drittanbieter-Shipping-Agentur beauftragen, Sie können Zeit und Kosten sparen, indem Sie größere Mengen an FBA versenden, anstatt Zoll auf kleinere Bestände zu zahlen.

Amazon EU FBM Fulfillment

Wenn Sie im aktuellen AMZ US-Marktplatz verkaufen, sind Sie möglicherweise mit FBM (Fulfillment by Merchant) vertraut. Diese Lösung ist auch für Amazon Europa verfügbar. Das bedeutet, dass Sie entweder von Ihrem aktuellen Standort oder aus Europa mit Drittanbietern für Distribution und Fulfillment-Zentren liefern.

Schritt 4: Beantragen Sie die VAT- und EORI-Nummern

Sobald Sie sich für Ihren Heimat-AMZ-Marktplatz entschieden, Ihre rechtlichen Verpflichtungen recherchiert und Ihre AMZ EU-Fulfillment-Strategie festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich für Ihre VAT- und EORI-Nummern zu registrieren. Eine EORI-Nummer steht für Ihre Economic Operator Registration and Identification, die für FBA-Händler gilt und es ihnen ermöglicht, Waren in die EU zu verkaufen. Sofern Sie nicht niedrigere Gewinnmargen haben, gilt die VAT-Nummer für FBA- und FBM-Händler, um die notwendige Verbrauchssteuer auf jedes Produkt, das Sie verkaufen, hinzuzufügen.

Wenn Sie nur in einem Staat verkaufen, sollten Sie sich von Anfang an in diesem Staat für die VAT registrieren. Wenn Sie jedoch expandieren, müssen Sie möglicherweise in mehreren Amazon EU-Ländern die VAT beantragen.

Sie können sich auch keine Fehler bei der Preisgestaltung erlauben. Sie müssen sicherstellen, dass die richtige VAT auf die entsprechenden Waren im Staat, in dem Sie verkaufen, hinzugefügt wird. Wir empfehlen, Dienste wie Payoneer in Betracht zu ziehen, um Ihnen bei der Verwaltung von VAT-Zahlungen (und dem weltweiten Verkauf) zu helfen.

Schritt 5: Analysieren und wählen Sie Ihre Zahlungsoptionen

Bei der Führung Ihres Geschäfts in Europa mit Amazon sollten Sie überlegen, wie Sie Zahlungen erhalten. Sie können entweder die Zahlungsdienste der Plattform nutzen, die Ihnen in Ihr Bankkonto im Heimatland überweisen, oder Zahlungs-Apps und Online-Überweisungen wie Payoneer oder World First verwenden. Payoneer bietet Ihnen Bankkonten in EUR in Ihrem Namen an. Allerdings kann World First zu einem Verlust von Gewinnen durch Währungswechsel führen. Stattdessen bietet Payoneer Ihnen mehr Flexibilität bei der Zahlungseingängen, da Sie kein separates Bankkonto in jedem Land, in dem Sie verkaufen, eröffnen müssen und Ihnen hilft, Ihre VAT-Transaktionen im Ausland zu verwalten.

Schritt 6: Preisen Sie Ihre Waren für Amazon Europa

Dann müssen Sie die Produktpreise für den EU-Markt berücksichtigen, da damit eine Reihe von zusätzlichen Gebühren verbunden ist, wie VAT, Zoll, Versandkosten und Fulfillment (FBM oder FBA) Provisionen. Ein gutes AMZ-Tracking-Service wie [SellerSonar](https://sellersonar.com/amazon-price-change-alerts.html) wird Ihnen helfen, Preisänderungen Ihrer Produktlisten zu verfolgen und sicherzustellen, dass Sie immer die beste Option für die Kunden anbieten.

Schritt 7: Achten Sie auf Sprachbarrieren

Sie können alle amerikanischen Waren über AMZs Build International Listings in die europäischen Märkte hinzufügen. Das Tool ermöglicht es Ihnen, alle Artikel aufzulisten und Ihre Preise zu aktualisieren. Das einzige wichtige Problem ist, dass Ihre Listen automatisch übersetzt werden. Dennoch empfehlen wir, native Übersetzer zu verwenden, um eine qualitativ hochwertige Übersetzung sicherzustellen und zu vermeiden, dass Verkäufe und Konversionen aufgrund von Missverständnissen verloren gehen.

Schritt 8: Listen Sie Ihre Waren auf Amazon Europa

Der letzte Schritt besteht darin, Produktlisten auf den AMZ EU-Marktplätzen zu erstellen und Ihr Geschäft zu starten. Wenn Sie Waren auflisten, können Sie:

• Jeden Kanal separat verwalten, Waren pro Kanal auflisten und dennoch AMZ die Bestände jedes Staates verwalten lassen.
• Die Kanäle gemeinsam verwalten – Ihre Waren in einem Staat auflisten und dann die AMZ-Funktionen nutzen, um Ihre Waren in allen Märkten aufzulisten und die Seiten bei Bedarf zu bearbeiten.

Vergessen Sie nicht, Ihre Amazon-Produktlisten für jeden Marktplatz mit SellerSonar zu optimieren!

Verkauf auf Amazon Europa aus den USA: Abschließende Gedanken

Wachstum ist alles für Ihre Marke auf Amazon. Möglicherweise haben Sie vergessen, dass es eine große Welt da draußen gibt, was bedeutet, dass Sie auf aufstrebenden und Ihnen neuen Marktplätzen wie der EU verkaufen können. In einem anderen Land zu arbeiten kann einschüchternd sein. Mit den richtigen Ressourcen und Werkzeugen haben Sie jedoch alles, was Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Wenn Sie Ihre Amazon-Verkaufsstrategie auf den EU-Märkten meistern möchten, hilft Ihnen SellerSonar! Mit dem intuitiven Dashboard, dem engagierten Kundenserviceteam und umfassenden Analysen und Berichten unterstützen wir AMZ-Händler dabei, ihre Angebote zu verfolgen und Verkäufe zu schützen. Registrieren Sie sich für eine kostenlose 29-tägige Testversion, um loszulegen.