Amazon Backend-Keywords — Beste Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Angebote

Heutzutage suchen die meisten Online-Shopper nach einem Produkt über die Suche. So finden potenzielle Kunden eines Amazon-Händlers heraus, was sie kaufen möchten. Mehr als 56% der Verbraucher, die Produkte in einem einzigen Geschäft kaufen möchten, suchen danach auf Amazon.

Um einen Artikel zu kaufen, gibt Ihr Kunde einen Begriff in eine Suchleiste ein. Wenn Sie so viele Produkte wie möglich verkaufen möchten – was Sie wollen –, sollte Ihr Angebot Wörter enthalten, die so relevant wie möglich für die Anfrage Ihres Kunden sind. Das liegt daran, dass die Amazon-Engine das Produkt auswählt, das den Suchanfragen der Kunden entspricht, und die Ergebnisse nach Relevanz einstuft.

Je höher Ihr Produkt in den Suchergebnissen eingestuft ist, desto mehr Bestellungen erhalten Sie.

Da könnte man denken, es wäre eine gute Idee, viele Schlüsselwörter in Ihr Angebot zu packen, um die Relevanz zu erhöhen. Sie können jedoch nur eine begrenzte Anzahl von Wörtern in Ihrer Überschrift und Produktbeschreibung hinzufügen, um diese lesbar zu halten.

Deshalb führte Amazon Backend-Keywords ein. Diese Suchbegriffe erscheinen im „unsichtbaren“ Teil Ihres Angebots. Dennoch werden sie vom A10-Algorithmus von Amazon indiziert und verbessern Ihre Amazon-SEO-Optimierung.

Was sind also Backend-Keywords auf Amazon? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie man Backend-Wörter auf Amazon findet und wie Amazon-Backend-Keywords bei der Optimierung Ihrer Angebote helfen können, um den Umsatz zu steigern.

Was sind Amazon Backend-Keywords?

Backend-Keywords sind eine der beiden Arten von Suchbegriffen auf Amazon. Diese sind Frontend- und Backend-Keywords. Frontend- oder Primärkeywords sind Suchbegriffe, die für die Käufer sichtbar sind. Sie befinden sich in der Produktlistungsüberschrift, den Aufzählungspunkten und der Beschreibung.

Backend- oder sekundäre Suchbegriffe sind für Käufer unsichtbar. Amazon versteckt sie im Abschnitt „Suchbegriffe“ unter dem Tab „Keywords“.

Ungeachtet des „sekundären“ Titels spielen Backend-Keywords eine sehr wichtige Rolle bei der Optimierung Ihres Angebots. Der A10-Algorithmus von Amazon indiziert sie zusammen mit den primären Keywords. Backend-Keywords auf Amazon stärken die Produktvisibilität, indem sie selbst unsichtbar sind.

Backend-Keywords ermöglichen es Ihnen, Suchbegriffe unterzubringen, die Sie nicht im sichtbaren Teil Ihres Angebots platzieren konnten. Dazu können Synonyme, Schreibvariationen, Abkürzungen und mehr gehören.

Hier ist ein Beispiel für Backend-Keywords auf Amazon: Wenn Sie einen Multikocher verkaufen, suchen Kunden möglicherweise auch nach einem Schnellkochtopf oder Dampfer. Dies sind Backend-Keywords.

Darüber hinaus stärken Backend-Suchbegriffe die Effizienz von Werbekampagnen. Sie können Ihre Zielgruppe festlegen und somit eine bestimmte Kundengruppe auswählen, auf die Sie abzielen. Diese Informationen können Sie im Abschnitt „Zielgruppe“ unter dem Tab „Schlüsselwörter“ in Ihrem Seller Central hinzufügen.

Was ist der Unterschied zwischen Backend-Keywords-Indexierung und Ranking?

Indexierung und Ranking sind nicht dasselbe. Der A10-Suchalgorithmus von Amazon indiziert ein Keyword, wenn es bei der Suche eines Käufers erscheint. Ranking hingegen ist die Position Ihres Artikels in den Suchergebnissen.

Wie bewertet der A10-Algorithmus Ihr Angebot auf Amazon?

Immer wenn ein Käufer eine Suche durchführt, möchte er das Produkt finden, das er sucht, und nicht etwas anderes. Deshalb wendet Amazon seinen proprietären Suchalgorithmus A10 an, um die Produkte in einer bestimmten Reihenfolge anzuzeigen. Je höher das Produkt auf der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) eingestuft ist, desto besser verkauft es sich.

Kriterien für das Ranking des A10-Algorithmus von Amazon

Da Amazon seinen eigenen Algorithmus verwendet, werden folgende Kriterien zur Bewertung der Suchergebnisse angewendet. Grundsätzlich handelt es sich um Relevanz, Leistung und Kundenzufriedenheit als Produktparameter.

Relevanzkriterien

Listing-Optimierung:

• Produktname;
• Produktbeschreibung;
  • hochwertige Bilder;
    • A+ Inhalt.

      Keyword-Optimierung:

      • Fügen Sie nicht zu viele Keywords hinzu;
      • Konzentrieren Sie sich auf die Suchbegriffe, die für Ihr Produkt relevant sind;
      • Führen Sie eine Keyword-Recherche durch.
      • Fügen Sie Backend-Keywords hinzu.

      Leistungskriterien:

      • Verkaufsvolumen;
      • Verkäuferautorität;
      • Impressionen;
      • Verkaufsverlauf;
      • Klickrate (CTR);
      • Konversionsrate (CVR);
      • organische Verkäufe;
      • interne Verkäufe;
      • externe Verkäufe;
      • PPC-Verkäufe.

      Kriterien für die Kundenzufriedenheit:

      • Kundenbewertungsquote;
      • negative Verkäuferbewertungsquote;
      • Bearbeitungsgeschwindigkeit der Bestellungen;
      • Verfügbarkeitsquote;
      • Perfekte Bestellquote (POP);
      • Bestellfehlerquote (ODR);
      • Austrittsrate (% der Fälle, in denen ein Käufer Ihr Angebot ansieht und dann Amazon verlässt).

      Weitere Informationen zur Anpassung an die A10-Kriterien finden Sie hier.

Wie optimieren Backend-Keywords die Produktdetailseite?

Tatsächlich erhöhen Backend-Keywords die Auffindbarkeit Ihres Produkts und verbessern die Qualität Ihres Angebots.

Backend-Keywords helfen:

• die Sichtbarkeit des Artikels zu erhöhen;
• hochfrequente Keywords hinzuzufügen, die Sie im Front-End nicht verwenden konnten;
• Schreibvariationen, Abkürzungen, Synonyme und mehr einzuschließen;
• alle relevanten Keywords für das Produkt zu indizieren;
• den Traffic und die Conversions zu steigern;
• den Best Seller Rank (BSR) zu verbessern.

Was sind die Amazon-Richtlinien für Backend-Keywords?

Damit Amazon Ihre Backend-Keywords erfolgreich indiziert, empfehlen sie Verkäufern, die besten Praktiken in Bezug auf Suchbegriffe zu befolgen.

Amazon-Richtlinien für Backend-Suchbegriffe

• die Längenbeschränkung einhalten;
• Synonyme einbeziehen;
• Schreibvariationen hinzufügen, keine Notwendigkeit für absichtliche Schreibfehler;
• Abkürzungen und alternative Namen eingeben;
• Sie können alles in Kleinbuchstaben verwenden;
• keine Interpunktion verwenden, wie z.B.: „;“, „:“, „-„;
• Wörter mit Leerzeichen trennen;
• Wörter im Suchbegriffsfeld nicht wiederholen;
• Sie sollten Ihre Marke oder andere Markennamen nicht in die Suchbegriffe aufnehmen;
• keine ASINs in die Suchbegriffe einfügen.
• keine Stoppwörter wie „ein,“ „eine,“ „und,“ „von,“ „für,“ „der,“ „mit“ usw. hinzufügen;
• Singular oder Plural verwenden, keine Notwendigkeit für beides;
• keine temporären Aussagen wie „neu“ oder „jetzt im Angebot“ verwenden;
• keine subjektiven Ansprüche wie „beste,“ „günstigste,“ „großartig“ usw. verwenden;
• keine beleidigenden oder anstößigen Begriffe hinzufügen.

Begrenzung der Amazon-Backend-Keywords

Wenn Sie Backend-Keywords im Feld „Suchbegriff“ im Tab „Keywords“ eingeben, ist der Platz in diesem Abschnitt begrenzt. Sie müssen die Suchbegriffe effizient nutzen, da Amazon Ihnen nicht erlaubt, eine unbegrenzte Anzahl von Backend-Keywords einzugeben.

Die Begrenzung der Backend-Suchbegriffe basiert auf Bytes. Beim Eingeben von Keywords können Sie 250 Bytes verwenden, was nicht gleich 250 Zeichen ist. Gewöhnliche Buchstaben und Zahlen entsprechen in der Regel einem Byte. Gleichzeitig machen Symbole wie „ü“ zwei Bytes aus, und „€” sind 3 Bytes.

Alle Symbole, die das Limit überschreiten, werden nicht indiziert.

Wie findet man Backend-Keywords?

Bevor Sie Ihre Backend-Keywords eingeben, müssen Sie eine Keyword-Recherche durchführen. Sie müssen hochkonvertierende Suchbegriffe finden, die relevant für Ihr Produkt sind. Dies kann sowohl manuell als auch automatisch erfolgen. Verkäufer können entweder den Suchbegriffbericht von Amazon und die Markenanalytik nutzen oder eines der verfügbaren Amazon-Keyword-Recherche-Tools anwenden.

Amazon Markenanalytik

Die Amazon Markenanalytik ist ein perfektes Reporting-Tool, mit dem Sie die Leistung Ihres Produkts sowie Marketing- und Werbeaktivitäten analysieren können. Diese Funktion ist jedoch nur für markenregistrierte Verkäufer verfügbar. Auf der Markenanalytik gibt es ein spezielles Dashboard – Amazon Suchbegriffe.

Amazon Suchbegriff-Bericht

Für Verkäufer, die PPC-Kampagnen durchführen, ist der Suchbegriff-Bericht in Amazon Advertising ein guter Ort, um Backend-Keywords zu finden. Dieser Bericht enthält Daten zu Ihren Keywords und deren Leistung. Wählen Sie die leistungsstärksten Keywords mit einer hohen Klickrate (CTR).

So laden Sie den Amazon Suchbegriff-Bericht herunter

Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central an und gehen Sie zum Tab „Berichte“. Klicken Sie im Dropdown-Menü auf „Werberberichte“. Im Abschnitt „Alle Kampagnen“ legen Sie einen Berichtszeitraum fest und klicken auf die Schaltfläche „Bericht erstellen“. Klicken Sie auf „Herunterladen“.

Automatische Keyword-Recherche

Um die Suche nach Backend-Keywords zu automatisieren, können Sie eines der Amazon-Keyword-Recherche-Tools verwenden.

So fügen Sie Backend-Keywords auf Amazon hinzu

• Schritt 1. Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central an und gehen Sie zu Ihrer Seite „Bestand verwalten“.
• Schritt 2. Wählen Sie das Produkt aus und klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“, um auf die Backend-Keywords zuzugreifen.
• Schritt 3. Klicken Sie auf den Tab „Keywords“.
• Schritt 4. Sie sehen fünf Abschnitte, in denen Sie Ihre Informationen eingeben können: Suchbegriffe – geben Sie Ihre Backend-Keywords ein; Geplanter Einsatz – geben Sie den Zweck Ihres Produkts an; Themenkreis – fügen Sie dieselben Worte wie Ihre Keywords hinzu; Zielgruppe – beschreiben Sie Ihre potenziellen Kunden; Weitere Attribute – geben Sie zusätzliche Daten ein, damit der A10-Algorithmus Ihren Artikel identifizieren kann; Platinum Keywords – werden nur indiziert, wenn Sie ein Platin-Verkäufer sind.
• Schritt 5. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Speichern und Beenden“.

Amazon Keywords Tipps

• Fügen Sie die effizientesten Wörter hinzu;
• Verwenden Sie nur relevante Wörter, die direkt mit dem Artikel zu tun haben;
• Überwachen Sie die Keyword-Performance ständig;
• Fügen Sie Suchbegriffe in logischer Reihenfolge ein;
• Verwenden Sie keine Markenbezeichner.

Vwenden Sie relevante Keywords

Verwenden Sie keine Keywords, die nicht relevant für Ihren Artikel sind. Einige Unternehmen versuchen, allgemeine Wörter zu nutzen, um ihr Produkt vor mehr Kunden zu präsentieren. Die Plattform missbilligt dies, da Ihre Produktseite irrelevant für ein solches Keyword ist.

AMZ möchte die besten Produkte anzeigen, um die Konversionen zu steigern. Es möchte nicht, dass Sie irrelevante Suchbegriffe hinzufügen, da Ihr Artikel nicht relevant für die Suchergebnisse der Käufer ist. Dies würde zu weniger Konversionen für die Plattform und Ihr Geschäft führen.

Um solche Situationen zu vermeiden, fügen Sie nur Keywords hinzu, die sich auf Ihre Waren beziehen. Natürlich können Sie sie etwas dehnen, indem Sie beispielsweise „Fitnessgeräte“ als Backend-Keyword für Ihren Fitnessmixer verwenden, aber sie müssen in irgendeiner Weise zu Ihren Waren passen.

Shbegriffe in logischer Reihenfolge anordnen

Wenn Sie Backend-Keywords auflisten, stellen Sie sicher, dass sie in logischer Reihenfolge sind. Denken Sie darüber nach, wie Käufer nach Produkten suchen. In welcher Reihenfolge geben sie diese Wörter ein?

Zum Beispiel möchten Sie nicht nach „feuerrotem Motor“ suchen, sondern nach „rotem Feuerwehrauto“. Die meisten Käufer geben zuerst die Farbe und dann den Artikel ein. Sie müssen Ihre Suchbegriffe so anordnen, dass sie der Art und Weise entsprechen, wie ein Kunde mit diesem Keyword einkaufen würde.

Mkenbezeichner weglassen

Ihr Firmenname sollte niemals in Ihren Backend-Keywords stehen. Leider erlaubt AM dies nicht. Wenn Sie beispielsweise Adidas-Sneaker anbieten, fügen Sie Adidas nicht im Backend hinzu, da es sich um einen Markenbezeichner handelt. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf nicht-markenbezogene Suchbegriffe, die bessere Ergebnisse liefern.

Zusammenfassung

Das Hinzufügen relevanter Keywords zu Ihrem Produktlisting ist einer der entscheidenden Schritte in Ihrem Verkaufsprozess. Da Amazon ein sehr überfüllter Marktplatz mit viel Konkurrenz ist, müssen Sie Ihr Produkt sichtbar für Käufer machen, um es zu verkaufen. Backend-Keywords helfen dem A10-Suchalgorithmus von Amazon, Ihr Produkt zu finden und es dem relevanten Kundenpublikum zu zeigen. Außerdem ziehen sie qualifizierten Traffic zu Ihrem Listing an und steigern die Konversionsraten.

Natürlich ist die Auswahl der richtigen Backend-Keywords sehr wichtig. Dies allein reicht jedoch nicht für Ihren Erfolg auf Amazon. Es ist entscheidend, die Leistungseffizienz Ihrer Produkte ständig im Auge zu behalten. Um Ihre Verkaufszahlen zu maximieren, ist es notwendig, ständig alle Kennzahlen Ihrer Produkte zu überwachen. So können Sie Ihre Verkaufsindikatoren und die Gesamtrentabilität Ihres Shops kontrollieren.

Amazon-Überwachungssoftware ist eine effiziente Möglichkeit, um bei Ihren Verkäufen auf dem Laufenden zu bleiben. SellerSonar bietet sofortige Amazon-Benachrichtigungen, um Ihre Verkäufe zu schützen. Mit uns sind Sie über alle Änderungen an Ihren Listings, Buy Box-Entführungen, neue/gelöschte Bewertungen, Keyword-Ranggeschichte und Produktsperrungen informiert.

Probiere SellerSonar jetzt aus. Registriere dich für unsere 22-tägige Testversion und steigere deine unglaubliche Reise, dein Geschäft auf der Plattform zu betreiben.