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Jeder Seller, der auf Amazon Geld verdienen möchte, muss sicherstellen, dass sein Produkt die richtige Zielgruppe erreicht. Klar: Wenn dein Artikel exakt zu dem passt, wonach ein Käufer sucht, ist das ein Volltreffer.
Wenn ein Käufer ein Produkt finden möchte, sucht er danach. Mehr als 6 von 10 E-Commerce-Käufern starten ihre Produktsuche auf Amazon.
Meistens suchen sie ein Produkt, indem sie Suchbegriffe in die Suchleiste eingeben. Um dein Produkt mit der Suchanfrage des Kunden zu matchen, musst du Keywords in dein Produkt-Listing integrieren. Je höher die Relevanz, desto besser rankt dein Produkt in den Suchergebnissen. Das wiederum steigert Sales und Conversions. Übrigens: Für Seller, die ihre Amazon-Listings optimieren wollen, ist das Tracking von Produktlistings entscheidend. Dazu gehört das Monitoring von Änderungen an deinen Listings und an Wettbewerbern – etwa Preisänderungen, Veränderungen bei Keyword-Rankings oder Lagerbestände. SellerSonar liefert Alerts zu solchen Änderungen, damit Seller schnell reagieren und Wettbewerbsfähigkeit sowie Sichtbarkeit auf Amazon sichern können.
Um herauszufinden, welche Keywords für dein Produkt am besten funktionieren, musst du Amazon Keyword-Recherche durchführen.
Lies weiter und erfahre, welche verschiedenen Arten von Amazon Keywords es gibt, wie du Keywords für Amazon auswählst und mit welchen Methoden du Keyword-Recherche mit und ohne Amazon Keyword-Tool durchführst.
Was ist Amazon Keyword-Recherche?
Keyword-Recherche auf Amazon ist der Prozess, bei dem ein Seller die Suchbegriffe findet und analysiert, die seine Kunden verwenden. Das hilft dabei, die effizientesten Begriffe auszuwählen.
Diese Suchbegriffe, die Käufer in Suchmaschinen eingeben, nutzen FBA-Seller häufig für Search Engine Optimization (SEO).
Warum ist Amazon Keyword-Recherche für Seller wichtig?
Wenn du ein Set aus Amazon Such-Keywords auswählst, solltest du nur diejenigen wählen, die für dein Produkt am relevantesten sind. Diese Suchbegriffe sollten im Produkttitel, in der Frontend-Beschreibung und im Backend deines Listings vorkommen.
Da Keywords Käufer zu deinem Listing führen, kannst du nicht einfach irgendetwas als Keyword hinzufügen. Deine Keyword-Auswahl sollte aus mehreren Gründen optimiert sein.
Erstens sorgen irrelevante Keywords für eine schlechte User Experience. Wähle Keywords mit echten Buyer Personas im Kopf. Stell dir vor, jemand sucht nach Sonnenbrillen und findet stattdessen Weingläser, die du verkaufst – er wird nicht kaufen.
Zweitens solltest du nicht zu viele Keywords in dein Listing packen. Sonst wird es schwer lesbar. Außerdem kannst du potenziellen Kunden nicht die richtigen Informationen über das Produkt vermitteln. Das ist wichtig, um Returns und negative Reviews zu vermeiden – solche Effekte entstehen oft durch unklare Produktbeschreibungen.
Drittens ist die Anzahl der Zeichen, die du im Frontend und Backend verwenden kannst, begrenzt. Du solltest daher selektiv sein und leistungsstarke Suchbegriffe verwenden.
Was sind Keywords?
Also, was sind Keywords auf Amazon? Keywords sind spezifische Wörter oder Phrasen, die strategisch in Produkttitel, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Suchbegriffe auf Amazon integriert werden.
Diese Keywords sind relevant für das Produkt und spiegeln wider, wonach potenzielle Kunden suchen könnten, wenn sie nach ähnlichen Produkten auf Amazon suchen.
Effektive Keyword-Recherche auf Amazon und die richtige Nutzung sind entscheidend, um die Sichtbarkeit zu optimieren, Search-Rankings zu verbessern und die richtige Zielgruppe ins Listing zu bringen.
Wie funktionieren Keywords auf Amazon?
Sobald ein Käufer ein Produkt finden möchte, tippt er seine Suchanfrage in die Amazon-Suchleiste. Danach sieht er Suchergebnisse, die Amazon in einer bestimmten Reihenfolge rankt.
Zum Ranking nutzt Amazon seinen proprietären A10-Suchalgorithmus. Er bringt die bestperformenden Produkte, die mit den relevantesten Amazon Suchbegriffen optimiert sind, auf die erste Suchergebnisseite (SERP).
Relevante Keywords machen deine ASINs für Käufer sichtbar. Sie führen Amazons A10-Algorithmus direkt zu deinem Listing. Der A10-Algorithmus ordnet Produktlistings nach Relevanz zur Suchanfrage und verarbeitet Listings nach Amazons Ranking-Kriterien.
Wichtig: Je höher das Ranking, desto besser sind in der Regel Sales und Conversion Rates. Research zeigt, dass Produkte auf Seite 1 mindestens 80% aller Klicks erhalten, während die Top-3-Listings auf Seite 1 mindestens 60% dieser Klicks bekommen. Außerdem gehen nur 30% der Käufer über Seite 1 der Suchergebnisse hinaus.
Wie führe ich Amazon Keyword-Recherche durch?
Es gibt zwei Ansätze für Keyword-Recherche: manuell oder automatisch. Für eine automatische Recherche kannst du das Amazon Keyword-Tool verwenden.
Erstens kannst du so die richtigen Amazon Keyword-Tipps für deine Produkte leichter bestimmen. Zweitens hilft dir der Keyword-Generator, deine Listings laufend zu analysieren und Keyword-Rankings zu tracken. Drittens bekommst du Insights zur Keyword-Performance. Auf Basis dieser Infos kannst du deine SEO- und Marketing-Strategien nach Plan optimieren.
Zusätzlich kannst du manuelle Methoden als weitere Keyword-Quelle nutzen.
Manuelle Keyword-Recherche
Die effektivsten manuellen Methoden, um Amazon Keywords zu finden , sind:
#1. Automatische Amazon PPC-Kampagnen
Wenn du in Seller Central Amazon PPC-Kampagnen schaltest, kannst du zwischen Manual Campaigns (du wählst Keywords selbst) und Automatic Campaigns (Amazon übernimmt) wählen. Im automatischen Modus kannst du unter Reports > Advertising einen Keyword-Report ziehen. So erhältst du deine Top-Converting Keywords.
#2. Reverse ASIN Lookup
Reverse ASIN Search ist eine Methode, mit der du die effizientesten Keywords deiner Wettbewerber entdecken kannst. Wenn du in der Brand Registry bist, kannst du Amazon Brand Analytics als Reverse-ASIN-Lookup-Tool nutzen.
#3. Amazon Autocomplete
Amazon Autocomplete zeigt die am häufigsten gesuchten Begriffe. Tippe eine Suchanfrage für dein Produkt in die Amazon-Suchleiste. Danach siehst du typische Suchbegriff-Sequenzen. Analysiere sie und filtere die Begriffe heraus, die für dein Produkt am relevantesten sind.
#4. „Frequently Bought Together“
Schau dir beliebte Produkte an, die dein Produkt ergänzen. Indem du diese Complements targetierst, kannst du neue Keywords extrahieren und neue Zielgruppen erreichen.
#5. Google Ranking
Einige Seller haben eine eigene Website, auf der sie zusätzlich zu Amazon verkaufen. In diesem Fall können sie die Search Console nutzen, um zu erkennen, ob sie für high-volume Suchanfragen ranken. Solche Queries können dann als Keywords auf Amazon targetiert werden.
Tools für Amazon Keyword-Recherche
Keyword-Recherche-Apps helfen dir, alle hochrankenden Amazon Suchwörter zu finden, die für dein Produkt relevant sind. Damit kannst du deine SEO-Strategie aufbauen oder verbessern. Neben Keyword-Recherche bieten viele dieser Services zusätzliche Features wie Produktrecherche und Listing-Optimierung, was sie zu wertvollen All-in-one-Lösungen für Amazon Seller macht.
Amazon Keyword Rank Tracker von SellerSonar
SellerSonar Monitoring-Software ist eine effiziente Möglichkeit, deine Sales im Blick zu behalten. Sie bietet sofortige Amazon Alerts, um deine Sales zu schützen. So bleibst du über Listing-Änderungen, Buybox-Hijacker, neue/gelöschte Reviews, Keyword-Rank-Historie und Produkt-Suppressions informiert. Zusätzlich hilft dir der Keyword Rank Tracker dabei, deine SEO-Strategie zu optimieren. So funktioniert es.
#1. Relevantes Keyword-Set festlegen
Nachdem du deine Recherche abgeschlossen und eine Liste der besten Amazon Keywords erstellt hast, die du tracken willst, kannst du SellerSonar’s Keywords Tracker nutzen, um datenbasierte Ergebnisse zu erhalten.
Sobald du dich in deinen SellerSonar Account eingeloggt hast, gehe zur Keywords-Seite und klicke oben rechts auf den Button, um Keywords hinzuzufügen. Wähle dann ein Produkt und gib alle Keywords ein, die du tracken möchtest. Fertig! Beachte, dass der Daten-Upload ein paar Minuten dauern kann.
Add Keywords
Außerdem gibt es die Option, Keywords in Bulk für alle Produkte hochzuladen. Nutze dafür den File-Import-Button, um ein Pop-up zu öffnen. Lade dann das Template herunter, fülle es mit deinen Keywords und lade die Datei mit einem Klick hoch.
Wenn deine Keywords hochgeladen sind, erhältst du ein Dashboard mit Infos zum Amazon-Suchvolumen. Außerdem bekommst du durch Klick auf ein bestimmtes Keyword drei benutzerfreundliche Charts, um Veränderungen in der Rank-Historie (organisch oder paid) zu monitoren und die Position deines Produkts im Vergleich zu Wettbewerbern zu sehen.
#2. Suchbegriffe der Wettbewerber aufdecken
SellerSonar hilft dir, die bestperformenden Wettbewerber-Keywords für Amazon Listings aufzudecken. Außerdem macht es dich mit ihren Marketing-Praktiken vertraut.
Wenn deine Wettbewerber-Listings hinzugefügt sind, kannst du organische und paid Positionen tracken. Das hilft dir, Keywords zu identifizieren, die in den Suchergebnissen häufig oben ranken und mehr Klicks bekommen.
Du kannst deine Keyword-Rankings mit denen deiner Wettbewerber vergleichen und analysieren, welche Keywords sie nutzen, um in den Suchergebnissen höher zu ranken und eine stärkere organische Reichweite aufzubauen.
#3. Deine Metrik-Historie monitoren
Mit unserem Tool kannst du historische Daten deines Produkts monitoren. In der Summary-Sektion kannst du die Keyword-Performance sowie Sponsored- und Organic-Ranks der letzten 10 Tage, 30 Tage, 6 Monate oder des letzten Jahres schnell prüfen. Schau dir Overall-Statistiken an oder filtere die Daten nach Brand oder Produkt.
Außerdem kannst du im Competitors Bereich Produktmetriken mit den Änderungen deiner Wettbewerber bei Preis, BSR, Anzahl der Reviews, Keyword-Rankings etc. vergleichen. Unser Competitor-Research-Tool liefert praktische Graphen, um das Competitive Landscape zu verstehen. So kannst du z. B. den BSR deiner Wettbewerber monitoren, um auf Spikes und Drops bei Sales zu reagieren und deine Sales-Strategie schnell anzupassen.
Das ist nur ein Vorgeschmack auf das, was SellerSonar bietet. Um die Features direkt zu sehen, kannst du gern unser Demo ansehen oder ein Live-Meeting mit unserem Experten buchen.
Produktlistings mit Keywords optimieren
Die Optimierung von Produktlistings mit Keywords ist entscheidend, um Sichtbarkeit zu erhöhen und Sales auf Amazon zu steigern. So gehst du effektiv vor:
- Strategische Platzierung: Integriere deine Primary Keywords natürlich in Produkttitel, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Search-Terms. Achte auf Readability und Relevanz, damit dein Listing sowohl Kunden als auch dem Amazon-Algorithmus entspricht.
- Relevanz priorisieren: Wähle Amazon Keywords, die dein Produkt korrekt beschreiben und zu dem passen, wonach Käufer wahrscheinlich suchen. Vermeide Keyword Stuffing oder irrelevante Begriffe – das kann Performance und Glaubwürdigkeit schädigen.
- Long-Tail Keywords: Fokussiere nicht nur auf breite, high-volume Keywords. Nutze auch Long-Tail Keywords – längere, spezifischere Phrasen, die die Kaufintention besser treffen. Sie haben oft weniger Wettbewerb und höhere Conversion Rates.
- Bilder und Backend-Keywords optimieren: Unterschätze nicht die Rolle von Bildern und Backend-Keywords. Nutze hochwertige Bilder und hinterlege relevante Keywords in den Backend-Search-Terms, um die Sichtbarkeit weiter zu verbessern.
- Performance monitoren: Überwache deine Keyword-Performance regelmäßig mit SellerSonar’s Keyword Rank Tracker. Verfeinere deine Strategie kontinuierlich anhand neuer Daten und Insights, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
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