Ein Amazon Sales Estimator rechnet den Verkaufsrang eines Produkts in geschätzte Monatsabsätze um. Sie geben Marktplatz, Kategorie und Best Sellers Rank ein, und das Tool liefert eine ungefähre Stückzahl pro Monat. Das ist der übliche Weg, die Nachfrage nach einem Produkt einzuschätzen, das Ihnen nicht gehört.
Das ist die kurze Antwort. Unten steht, wie die Schätzung zustande kommt, welche Tools sich lohnen, wie weit Sie der Zahl trauen sollten und was Sie mit ihr anfangen.
Was ein Sales Estimator tatsächlich tut
Amazon veröffentlicht auf den meisten Produktseiten einen Best Sellers Rank. Der BSR ist eine relative Position innerhalb einer Kategorie, wird stündlich neu berechnet und gewichtet die Verkäufe der letzten Stunden und Tage besonders stark. Die dahinterliegenden Stückzahlen veröffentlicht Amazon nie.
Estimatoren schließen diese Lücke, indem sie Rang auf Menge abbilden. Jedes Tool baut seine eigene Kurve aus einer Stichprobe von Produkten, bei denen es sowohl den Rang als auch die echten Verkäufe kennt, und liest Ihren BSR gegen diese Kurve. Deshalb liefert derselbe Rang in derselben Kategorie je nach Tool unterschiedliche Zahlen: Die Kurven stammen aus unterschiedlichen Stichproben.
Rang, Marktplatz, Preis und Kategorie rein, geschätzte Monatsabsätze raus
Die Kategorie zählt dabei genauso viel wie der Rang. Ein BSR von 5.000 in Küche und Haushalt steht für ein ganz anderes Volumen als ein BSR von 5.000 in einer kleinen Nische, weil der Rang relativ zur Zahl und zur Geschwindigkeit der konkurrierenden Produkte gilt.
Amazon Verkaufszahlen ermitteln: drei Schritte
Es gibt keinen Button, der Ihnen die Stückzahlen eines fremden Händlers zeigt. Was Sie tun können, ist die öffentlichen Signale lesen und umrechnen. Die meisten Verkäufer hören nach dem ersten Schritt auf.
Den BSR im Listing finden
Scrollen Sie auf der Produktseite am Desktop unter die Beschreibung zu Produktinformation oder Produktdetails. Der Best Sellers Rank steht in dieser Tabelle, meist weit unten. Er zeigt einen Rang für die Hauptkategorie und darunter einen oder mehrere deutlich kleinere Ränge für Unterkategorien.
Ein Listing, vier Ränge. Den Estimator interessiert die 165.180
Dieser Unterschied ist der häufigste Grund für eine falsche Schätzung. Estimatoren erwarten den Rang der Hauptkategorie. Ein Unterkategorie-Rang stammt aus einem viel kleineren Feld, und wer ihn einsetzt, macht aus einem Mittelfeldprodukt rechnerisch einen Bestseller.
Noch eine Falle: Bei Listings mit Varianten gehört der BSR meist zur übergeordneten ASIN und deckt alle Kindvarianten ab. Wenn Sie eine von zwölf Farben ansehen, gilt die Schätzung für alle zwölf.
Den Rang durch einen Estimator schicken
Nehmen Sie den Rang der Hauptkategorie und die Kategorie selbst und geben Sie beides in eines der unten genannten kostenlosen Tools ein. Nach weniger als einer Minute haben Sie eine monatliche Stückzahl. Das ist es, was die meisten meinen, wenn sie Amazon Verkaufszahlen ermitteln wollen.
Schicken Sie dieselben Werte durch ein zweites Tool. Wo zwei Schätzungen deutlich auseinanderliegen, ist diese Abweichung selbst eine Information: Meist ist die Rang-zu-Absatz-Kurve dieser Kategorie dünn belegt, und dann verdient keine der beiden Zahlen viel Vertrauen.
Prüfen, ob der Rang Bestand hat
Ein einzelner BSR-Wert ist eine Momentaufnahme der letzten Stunden. Ein Produkt kann dienstags wegen einer Aktion auf Rang 800 stehen und freitags wieder bei 40.000 liegen. Erst die Beobachtung über einige Wochen trennt echte Nachfrage von einem Ausschlag, den Sie zufällig erwischt haben.
Oder die Daten von Amazon selbst nutzen
Mit einem professionellen Verkäuferkonto zeigt Ihnen der Product Opportunity Explorer Suchvolumen, Klick- und Kaufverhalten, Wettbewerb und Sättigung sowie Preistrends, gruppiert nach Nischen statt nach einzelnen Produkten. Die Stückzahlen eines Wettbewerbers bekommen Sie damit nicht, aber es sind die Daten von Amazon selbst und keine Ableitung aus einem Rang. Für die Einschätzung eines Marktes schlägt das jede Schätzung von außen.
Die besten Amazon Sales Estimatoren
| Tool | Kosten | Eingaben |
|---|---|---|
| Helium 10 Sales Estimator | Kostenlos, 5 Abfragen ohne Konto | BSR, Marktplatz, Listenpreis, Kategorie |
| AMZScout Sales Estimator | Kostenlos | BSR, Marktplatz, Kategorie |
| Jungle Scout Sales Estimator | Erfordert ein Jungle-Scout-Konto | BSR, Marktplatz, Kategorie, optional ASIN |
| Product Opportunity Explorer | Im professionellen Verkäuferkonto enthalten | Nische und Kategorie, kein einzelner BSR |
Helium 10 Sales Estimator
Die großzügigste der kostenlosen Optionen. Fünf Abfragen ohne Anmeldung, und als einziges der drei Drittanbieter-Tools nimmt es neben dem Rang auch den Listenpreis, liefert also geschätzten Umsatz zusätzlich zur Stückzahl. Für eine Handvoll Produkte ist das der schnellste Weg.
AMZScout Sales Estimator
Ein schlanker Rechner in drei Schritten: Marktplatz wählen, Kategorie wählen, BSR eintragen. Nach dem Preis fragt er nicht, Sie bekommen also Stückzahlen statt Umsatz. Nützlich als Zweitmeinung, wenn eine Zahl von Helium 10 unplausibel wirkt.
Jungle Scout Sales Estimator
Der Estimator von Jungle Scout sitzt inzwischen in der App unter Product Research statt auf einer öffentlichen Seite. Sie brauchen ein Konto. Wer Jungle Scout ohnehin bezahlt, nimmt ihn; wer nicht, kommt mit den beiden oberen ohne Anmeldung genauso weit.
Product Opportunity Explorer
Das Tool von Amazon selbst, und das einzige hier, das nichts ableitet. Es berichtet, wonach Kunden tatsächlich gesucht, was sie geklickt und gekauft haben, nach Nischen geordnet, inklusive unerfüllter Nachfrage. Es setzt ein professionelles Verkäuferkonto für 39 € zzgl. MwSt. pro Monat voraus.
Was wir weggelassen haben, und warum
Zwei Tools, die in älteren Listen auftauchen, auch in einer früheren Fassung dieses Artikels, gehören nicht mehr dazu.
HelloProfit ist eine Analyse- und PPC-Software für das eigene Konto. Sie berichtet Ihre Verkäufe, nicht die anderer, und kann damit die Aufgabe eines Sales Estimators gar nicht erfüllen. Auf der Website steht ein Copyright-Hinweis aus dem Jahr 2018.
Unicorn Smasher lässt sich zwar weiterhin herunterladen, hat aber die Domain gewechselt, nennt eine fremde Sammeladresse als Support und taucht in der eigenen Tool-Übersicht von Amazon nicht auf.
Wie genau sind Schätzungen?
Behandeln Sie jede Zahl als Größenordnung, nicht als Messwert. Sie reicht, um ein Produkt mit 50 Stück im Monat von einem mit 5.000 zu unterscheiden, und genau das ist meist die Entscheidung. Für eine Finanzplanung reicht sie nicht.
Vier Dinge ziehen die Schätzung von der Realität weg:
Kategoriegröße. Die Rang-zu-Absatz-Kurve ist an der Spitze großer Kategorien am steilsten. Dort bedeutet eine kleine Rangänderung eine große Mengenänderung, und ein veralteter BSR-Wert verzerrt die Antwort erheblich.
Saisonalität. Ein Rang, der während des Prime Day oder im vierten Quartal abgelesen wurde, steht für diese Woche, nicht für das Jahr. Estimatoren liefern trotzdem einen Monatswert.
Varianten. Viele Listings teilen sich einen BSR über eine übergeordnete ASIN mit einem Dutzend Kindvarianten. Die Schätzung gilt für die ganze Familie.
Stichprobenverzerrung. Jede Kurve entsteht aus den Produkten, zu denen das jeweilige Tool Daten hat, und das sind vor allem die Kategorien seiner eigenen Nutzer. Das ist der Hauptgrund, warum zwei Tools bei identischer Eingabe nicht übereinstimmen.
Praktisch heißt das: denselben BSR durch zwei Tools schicken, die kleinere Zahl nehmen und erst dann entscheiden, wenn der Rang ein paar Wochen gehalten hat.
Die Schätzung ist nur die halbe Rechnung
Ein Sales Estimator sagt Ihnen, wie viele Einheiten ein Produkt vermutlich bewegt. Er sagt Ihnen nicht, was davon bei Ihnen bleibt. Zwei Produkte mit identischem Volumen können völlig verschiedene Margen abwerfen, sobald Verkaufsgebühr, Versandgebühr der jeweiligen Größenklasse, Einkaufspreis und Anlieferung abgezogen sind.
Die andere Hälfte der Rechnung: Gebühren und Marge pro Einheit, nach ASIN
Das ist die zweite Rechnung, und sie gehört vor die Produktentscheidung, nicht danach. Unser kostenloser Amazon FBA Rechner nimmt Verkaufspreis, Produktkosten und Versand und gibt Gebühren und verbleibende Marge zurück. Wie Sie das Ergebnis lesen, erklärt unsere Anleitung zum FBA-Kostenrechner, und alle Gebührenposten im Überblick stehen im Leitfaden zu den Amazon Verkäufergebühren.
Erst der Estimator für die Nachfrage, dann der Rechner für die Frage, ob sich diese Nachfrage lohnt. Ein Produkt mit 2.000 Einheiten im Monat bei zwei Euro Marge ist ein schlechteres Geschäft als eines mit 300 bei fünfzehn.
Von der einmaligen Schätzung zur laufenden Beobachtung
Geschätzt wird einmal, während der Entscheidung. Beobachtet wird laufend, und das ist der Teil, den die meisten auslassen.
Derselbe BSR, der eine Schätzung speist, ist ein Live-Signal. Wenn der Rang eines Wettbewerbers stetig steigt, hat er etwas gefunden: eine Preisänderung, ein neues Keyword, eine Aktion. Wenn Ihrer fällt, ohne dass Sie am Preis gedreht haben, ist etwas mit Ihrem Listing passiert. Beides zeigt keine einmalige Schätzung.
Ein Jahr BSR für ein Produkt und drei Wettbewerber. Die schwankende Linie zeigt, warum ein einzelner Wert in die Irre führt
Genau dafür ist eine laufende Wettbewerbsbeobachtung da: eine Handvoll fremder ASINs mit Preis, Bewertung, Rezensionszahl und BSR nebeneinander, sodass eine Rangbewegung gleich mit ihrem Grund kommt. Ein Estimator beantwortet, ob ein Produkt sich zu verkaufen lohnt. Die Beobachtung beantwortet, ob das noch gilt.
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