Amazon Satış Tahmini: Bir Ürün Ne Kadar Satıyor?

Amazon satış tahmin aracı, bir ürünün Best Sellers Rank değerini aylık tahmini satış adedine çevirir. Pazaryerini, kategoriyi ve BSR değerini girersiniz, araç da yaklaşık bir aylık adet döner. Size ait olmayan bir ürünün talebini ölçmenin standart yolu budur.

Kısa cevap bu. Aşağıda tahminin nasıl üretildiğini, hangi araçların işe yaradığını, sayıya ne kadar güvenmeniz gerektiğini ve elinize geçen rakamla ne yapacağınızı anlatıyoruz.

Satış tahmin aracı tam olarak ne yapar?

Amazon çoğu ürün sayfasında bir Best Sellers Rank yayımlar. BSR, kategori içindeki göreli bir konumdur, saatlik olarak yeniden hesaplanır ve son saatlerin ve günlerin satış hızını ağırlıklı olarak yansıtır. Bunun arkasındaki adetleri Amazon hiçbir zaman açıklamaz.

Tahmin araçları bu boşluğu, sıralamayı adede eşleyerek kapatır. Her araç, hem sıralamasını hem de gerçek satışını bildiği ürünlerden oluşan bir örneklemle kendi eğrisini kurar ve sizin BSR değerinizi bu eğriye göre okur. Aynı kategorideki aynı sıralamanın farklı araçlarda farklı sonuç vermesinin nedeni budur: eğriler farklı örneklemlerden çıkar.

Sıralama, pazaryeri, fiyat ve kategori girer; tahmini aylık satış çıkar

Kategori en az sıralama kadar önemlidir. Küçük bir niş kategorideki 5.000 BSR ile Ev ve Mutfak kategorisindeki 5.000 BSR bambaşka satış hacimlerine karşılık gelir, çünkü sıralama o kategoride kaç ürünün yarıştığına ve ne hızla döndüğüne göredir.

Bir ürünün Amazon’da ne kadar sattığını nasıl öğrenirsiniz?

Amazon’da başka bir satıcının adetlerini gösteren bir düğme yok. Yapabileceğiniz şey, herkese açık sinyalleri okuyup çevirmek. Üç adım var ve çoğu satıcı birincisinden sonra duruyor.

İlandaki BSR değerini bulun

Masaüstünde ürün sayfasında açıklamanın altına, Ürün bilgileri ya da Ürün ayrıntıları bölümüne inin. Best Sellers Rank bu tablonun içinde, genellikle en altta yer alır. Ana kategori için tek bir sıralama, altında da alt kategoriler için çok daha küçük bir veya birkaç sıralama gösterir.

Tek ilan, dört sıralama. Tahmin aracının istediği 165.180 olanı

Bu ayrım, tahminlerin yanlış çıkmasının en yaygın nedenidir. Tahmin araçları ana kategori sıralamasını bekler. Alt kategori sıralaması çok daha küçük bir havuzdan gelir; onu ana sıralamaymış gibi girerseniz orta sıradaki bir ürün kâğıt üzerinde en çok satanlardan birine dönüşür.

Bir tuzak daha: varyasyonlu ilanlarda BSR genellikle üst ASIN’e aittir ve tüm alt ürünleri kapsar. On iki renkli bir ilanın tek bir rengine bakıyorsanız, aldığınız tahmin on ikisinin toplamıdır.

Sıralamayı bir tahmin aracından geçirin

Ana kategori sıralamasını ve kategoriyi aşağıdaki ücretsiz araçlardan birine girin. Bir dakikadan kısa sürede aylık adet elinizde olur.

Aynı değerleri ikinci bir araçtan da geçirin. İki tahmin belirgin biçimde ayrışıyorsa bu ayrışmanın kendisi bilgidir: genellikle o kategorinin sıralama-adet eğrisinin zayıf örneklendiğini gösterir ve o durumda iki sayı da fazla güven hak etmez.

Sıralamanın kalıcı olup olmadığına bakın

Tek bir BSR okuması son birkaç saatin fotoğrafıdır. Bir ürün salı günü bir kampanya yüzünden 800. sırada olup cuma günü 40.000’e gerileyebilir. Sıralamayı birkaç hafta izlemek, gerçek talebi yakaladığınız bir sıçramadan ayırır.

Ya da doğrudan Amazon’un verisini kullanın

Profesyonel satıcı hesabınız varsa Product Opportunity Explorer arama hacmini, tıklama ve satın alma davranışını, rekabet ve doygunluk düzeyini ve fiyat eğilimlerini tek tek ürünler yerine nişler halinde gösterir. Rakibinizin adetlerini vermez ama bu, sıralamadan çıkarım değil, doğrudan Amazon’un kendi verisidir. Bir pazarı ölçmek için dışarıdan yapılan her tahminden güçlüdür.

En iyi Amazon satış tahmin araçları

Helium 10 Sales Estimator

Ücretsiz seçeneklerin en cömerdi. Giriş yapmadan beş sorgu hakkınız var ve üç üçüncü taraf araç içinde sıralamanın yanında liste fiyatını da alan tek araç bu, yani adedin yanı sıra tahmini ciro da veriyor. Birkaç ürüne bakacaksanız en hızlı yol.

AMZScout Sales Estimator

Üç adımlık sade bir hesaplayıcı: pazaryerini seçin, kategoriyi seçin, BSR değerini girin. Fiyat sormadığı için ciro değil adet verir. Helium 10’dan çıkan bir rakam tutarsız göründüğünde ikinci görüş olarak işe yarar.

Jungle Scout Sales Estimator

Jungle Scout’un tahmin aracı artık herkese açık bir sayfada değil, uygulamanın içinde Product Research bölümünde. Ulaşmak için hesap gerekiyor. Zaten Jungle Scout kullanıyorsanız doğal tercih; kullanmıyorsanız yukarıdaki iki araç aynı işi kayıt istemeden yapıyor.

Product Opportunity Explorer

Amazon’un kendi aracı ve bu listede hiçbir şeyi tahmin etmeyen tek seçenek. Alıcıların gerçekte ne aradığını, neye tıkladığını ve ne satın aldığını nişler halinde raporlar, karşılanmamış talep dahil. Aylık 39,99 $ ve satış ücretleriyle birlikte profesyonel satıcı hesabı gerektirir.

Listeye almadıklarımız ve nedeni

Eski listelerde, bu yazının önceki sürümü dahil, sık geçen iki araç artık buraya ait değil.

HelloProfit kendi hesabınız için analiz ve PPC yazılımıdır. Sizin satışlarınızı raporlar, başkasınınkini değil; dolayısıyla bir satış tahmin aracının işini yapısı gereği yapamaz. Sitesinde hâlâ 2018 tarihli bir telif notu duruyor.

Unicorn Smasher hâlâ indirilebiliyor ama alan adı değişti, destek için üçüncü tarafa ait genel bir adres veriyor ve Amazon’un kendi araç listesinde yer almıyor.

Tahminler ne kadar doğru?

Her rakamı bir ölçüm değil, bir büyüklük mertebesi olarak görün. Ayda 50 adet satan bir ürünü 5.000 adet satandan ayırmaya yeter ki verdiğiniz karar genellikle budur. Bir finansal plan kurmaya yetmez.

Tahmini gerçeklikten uzaklaştıran dört etken var:

Kategori derinliği. Sıralama-adet eğrisi büyük kategorilerin tepesinde en diktir. Orada küçük bir sıralama değişimi büyük bir adet değişimi demektir, bu yüzden eski bir BSR okuması sonucu ciddi biçimde bozar.

Mevsimsellik. Prime Day sırasında veya yılın son çeyreğinde alınan bir sıralama o haftayı temsil eder, yılı değil. Tahmin araçları yine de aylık bir rakam döner.

Varyasyonlar. Pek çok ilan, onlarca alt varyasyonu olan tek bir üst ASIN üzerinden aynı BSR değerini paylaşır. Tahmin ailenin tamamını kapsar.

Örneklem yanlılığı. Her aracın eğrisi, veriye sahip olduğu ürünlerden kurulur ve bu ürünler ağırlıklı olarak kendi kullanıcılarının sattığı kategorilerdendir. İki aracın aynı girdiye farklı cevap vermesinin başlıca nedeni budur.

Pratikte yapılacak şey şu: aynı BSR değerini iki araçtan geçirin, düşük olanı alın ve karar vermeden önce sıralamanın birkaç hafta boyunca korunup korunmadığına bakın.

Tahmin işin yalnızca yarısı

Satış tahmin aracı bir ürünün kaç adet hareket edeceğini söyler. Cebinizde ne kalacağını söylemez. Aynı adedi satan iki ürün, komisyon ücreti, boyut sınıfına göre karşılama ücreti, ürün maliyetiniz ve gönderi masrafınız düşüldükten sonra bambaşka marjlar bırakabilir.

Hesabın diğer yarısı: ASIN bazında birim ücretler ve marj

Bu ikinci hesap ve ürüne karar vermeden önce yapılması gerekiyor, sonra değil. Ücretsiz Amazon FBA hesaplayıcımız satış fiyatını, ürün maliyetinizi ve gönderi masrafınızı alıp ücretleri ve kalan marjı döner. Çıkan sonucu nasıl okuyacağınızı FBA ücret hesaplayıcısı rehberimiz, tüm ücret kalemlerini ise Amazon satıcı ücretleri rehberimiz anlatıyor.

Önce talep için tahmin aracı, sonra o talebin değip değmediği için hesaplayıcı. Ayda 2.000 adet satıp birim başına iki dolar bırakan bir ürün, 300 adet satıp on beş dolar bırakandan daha kötü bir iştir.

Tek seferlik tahminden sürekli takibe

Tahmin, karar verirken bir kez yapılır. Takip ise süreklidir ve çoğu satıcının atladığı kısım burasıdır.

Tahmini besleyen BSR aynı zamanda canlı bir sinyaldir. Bir rakibin sıralaması istikrarlı biçimde yükseliyorsa bir şey bulmuştur: bir fiyat değişikliği, yeni bir anahtar kelime, bir kampanya. Sizinki siz fiyata dokunmadan düşüyorsa ilanınıza bir şey olmuştur. İkisi de tek seferlik bir tahminde görünmez.

Bir ürün ve üç rakip için bir yıllık BSR. Dalgalı çizgi, tek bir okumanın neden yanılttığını gösteriyor

Rakip takibinin amacı tam olarak budur: bir grup rakip ASIN’i fiyatı, puanı, değerlendirme sayısı ve BSR değeriyle birlikte izlemek, böylece sıralamadaki bir hareket sebebiyle birlikte gelir. Tahmin aracı bir ürünün satmaya değip değmeyeceğini yanıtlar. Takip, hâlâ değip değmediğini yanıtlar.

SellerSonar rakip ASIN’leri sizinkilerle birlikte izler; ilan değişikliklerini, Buy Box’ı ele geçirenleri, anahtar kelime sıralamasındaki hareketleri ve kaldırılan ürünleri bildirir. Ücretsiz 14 günlük denemenizi başlatın.