Amazon-Verkäufergebühren – Vollständiger Leitfaden im Jahr 2024

Diejenigen, die bereits auf Amazon verkaufen, wissen, wie wichtig es ist, alle Verkäufergebühren genau zu berechnen. Auf der anderen Seite wird denen, die mit dem Verkauf beginnen und es noch nicht wissen, dringend empfohlen, dasselbe zu tun.

Neben Abonnement-, Verkaufs- und Erfüllungsgebühren zieht Amazon von den Verkäufern eine Menge „unerwarteter“ Gebühren ab. Daher sollten Ihre Schätzungen so genau wie möglich sein. Besonders, wenn Ihre prognostizierte Gewinnmarge nicht hoch ist.

Darüber hinaus ist es wichtig, daran zu denken, dass Amazon einige Gebührenkategorien jährlich ändert. Dies betrifft in erster Linie Empfehlungs- und FBA-Erfüllungsgebühren.

Zusätzlich bietet Amazon den Verkäufern viele nützliche Funktionen, Tools und Programme, die den Verkaufsprozess vereinfachen. Viele dieser Vorteile sind jedoch mit Kosten verbunden, und das sollten Sie wissen.

Um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie die Amazon-Verkäufergebühren strukturiert sind und alle Details zu den Gebühren für den Verkauf auf Amazon, haben wir einen vollständigen Leitfaden für Amazon-Verkäufer vorbereitet. Er wird Ihnen sagen, wie viel es kostet, auf Amazon zu verkaufen.

Was sind die Verkaufsgebühren auf Amazon?

Zunächst einmal gibt es im Allgemeinen anwendbare Gebühren, die Amazon allen Verkäufern berechnet, und andere Arten von Kosten, abhängig von Ihrer Produktkategorie und Ihrer Erfüllungsmethode.

Im Allgemeinen zahlen Händler monatliche Amazon-Verkäufergebühren und verkaufsbezogene Gebühren. Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind und Amazon die Produkterfüllung für Sie übernimmt, unterliegen Sie zahlreichen FBA-Gebühren. Wenn Sie ein FBM-Verkäufer sind, zahlen Sie selbst für die Produktlagerung und den Versand. In solchen Fällen berechnet Amazon Versandkosten basierend auf der Produktkategorie und dem vom Kunden gewählten Versanddienst. Dann geben sie den Betrag in Form eines Versandguthabens an den FBM-Verkäufer weiter.

Arten von Amazon-Gebühren

• Amazon-Verkaufspläne;
• Verkaufsgebühren;
• Erfüllungskosten;
• Sonstige Ausgaben.

Amazon-Verkaufspläne

Auf Amazon gibt es zwei Arten von Verkaufsplänen — professionell und individuell. Professionelle Verkäufer zahlen eine monatliche Abonnementgebühr von $39.99. Individuelle Verkäufer hingegen zahlen $0.99 für jeden verkauften Artikel plus zusätzliche Verkaufsgebühren.

Professioneller vs. individueller Plan auf Amazon

Verwenden Sie einen professionellen Plan, wenn Sie:

• Regelmäßig verkaufen möchten;
• Mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen möchten;
• Ihre Produkte bewerben möchten;
• Den Buy Box gewinnen möchten;
• Auf der Ergebnisseite der Amazon-Suchmaschine hoch rangen möchten;
• Umfangreiche Marketing- und Berichtswerkzeuge nutzen möchten;
• Mehrere Benutzer zu Ihrem Konto hinzufügen möchten.

Verwenden Sie einen individuellen Plan, wenn Sie:

• Beginnen zu verkaufen und Ihr Geschäft zu geringen Kosten ausbauen möchten;
• Nicht mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen wollen;
• Gelegentlich verkaufen möchten;
• Noch nicht sicher sind, was genau Sie verkaufen möchten;
• Keine Werbung schalten möchten.

Amazon-Verkaufsgebühren

Neben den Amazon-Kontogebühren berechnet Amazon Ihnen für jede verkaufte Einheit eine Gebühr. Diese Gebühren werden als Prozentsatz des Gesamtpreises berechnet. Letzterer wird als Summe aus dem Preis der Einheit, den Versandkosten und den Geschenkverpackungskosten berechnet. Verkaufsgebühren auf Amazon hängen von der Kategorie und dem Verkaufspreis Ihrer Einheit ab.

Tatsächlich gibt es drei Arten von Verkaufsgebühren auf Amazon – Empfehlungsgebühren, Mindestempfehlungsgebühren und zusätzliche Verkaufsgebühren.

Empfehlungsgebühren

Unabhängig davon, welches Produkt Sie auf Amazon verkaufen, wird eine Empfehlungsgebühr erhoben. Dies liegt daran, dass der Marktplatz Sie seiner Kundenbasis vorstellt. Empfehlungsgebühren hängen von der Produktkategorie ab und können zwischen 6% und 45% liegen. Daher ist es eine gute Idee, die genaue Gebühr für Ihr Produkt in Amazons Tabelle nachzuschlagen.

Typischerweise machen Vermittlungsgebühren 6% bis 20% aus. Die durchschnittliche Vermittlungsgebühr liegt bei etwa 15%. Schmuck, Geschenkkarten und Kunstwerke fallen unter den 20%-Satz, und die Mehrheit der anderen Kategorien hat Vermittlungsgebühren von etwa 15%. Bei Zubehör für Amazon-Geräte beträgt die Vermittlungsgebühr jedoch bis zu 45%.

Mindestvermittlungsgebühren

In bestimmten Produktkategorien hat Amazon eine Mindestvermittlungsgebühr festgelegt. Wenn Sie eine Einheit in einer solchen Kategorie verkaufen, zieht Amazon entweder den Betrag einer Vermittlungsgebühr basierend auf dem Verkaufspreis Ihrer Einheit oder die pro-Artikel-Mindestvermittlungsgebühr ab, je nachdem, welcher Betrag höher ist.

Tatsächlich liegt die Mindestvermittlungsgebühr in den meisten Kategorien bei $0.30. Andererseits gibt es keine Mindestvermittlungsgebühr für Medienprodukte. Dies liegt daran, dass diese Produkte zusätzlichen Gebühren unterliegen.

Zusätzliche Verkaufsgebühren

Zusätzliche Gebühren umfassen Abschlussgebühren, Gebühren für hohe Volumen, Rückerstattungsverwaltungsgebühren und Mietbuchgebühren.

Abschlussgebühren

Für alle Produkte, die Sie in Medienkategorien verkaufen, gibt es zusätzliche Amazon-Verkäufergebühren — Abschlussgebühren. Händler zahlen eine pauschale Abschlussgebühr von $1.80 für jeden Medienartikel.

Medienkategorien, die einer Abschlussgebühr unterliegen:

• Bücher;
• DVDs;
• Musik;
• Software und Computer-/Videospiele;
• Videos;
• Videospielkonsolen.

Rückerstattungsverwaltungsgebühr

Es gibt Fälle, in denen Sie eine Bestellung eines Käufers zurückerstatten, für die Sie eine Zahlung erhalten haben. In diesem Fall erstattet Amazon Ihnen die gezahlte Vermittlungsgebühr für die Einheit. Sie ziehen jedoch die Rückerstattungsverwaltungsgebühr ab. Diese kostet entweder $5.00 oder 20% der Vermittlungsgebühr, je nachdem, welcher Betrag geringer ist.

Gebühr für hohe Volumen

Für Unternehmen mit hohem SKU-Volumen erhebt Amazon eine Listinggebühr. Da Händler diese Gebühr erst zahlen müssen, wenn sie ihre ersten 1,5 Millionen SKUs auf dem Marktplatz erreichen, ist dies keine weit verbreitete Ausgabe. Die Gebühr beträgt $0.001 pro berechtigtem SKU.

Mietbuchgebühren

Für Lehrbuchvermietungen zahlen Händler eine Mietbuchservicegebühr. Diese beträgt $5.

Erfüllungskosten

Tatsächlich variieren die Gebühren von Amazon für die Auftragsabwicklung je nach Art stark. Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, übernimmt Amazon den gesamten Erfüllungsprozess. Dazu gehört, Ihre Produkte in Amazons Erfüllungszentren zu lagern; sie zu kommissionieren, zu verpacken und zu versenden. Es umfasst auch bestimmte Kundendienstleistungen, beispielsweise das Retourenmanagement. Für all das erhebt Amazon FBA-Gebühren.

Andererseits, wenn Sie ein FBM-Verkäufer sind und Ihre Bestandsabwicklung selbst handhaben, kann Amazon Ihnen FBM-Gebühren berechnen.

Gebühren für Fulfillment by Amazon

Amazon erhebt FBA-Gebühren für die umfangreichen Erfüllungsdienste, die es den Verkäufern bietet. Da die von Amazon angebotene Lagerung und der Versand kosteneffizient sind und den Verkäufern viele Kopfschmerzen ersparen, nutzen fast alle von ihnen [(92%)](https://www.junglescout.com/blog/amazon-fba-vs-fbm/#:~:text=Nearly%20all%20Amazon%20sellers%20(92,43%25)%20use%20Amazon%20FBM.) FBA. Es gibt viele Vorteile, wie schnellen Versand und Amazon Prime, Kundenservice, Retouren- und Rückerstattungsmanagement und mehr.

Es kann jedoch sein, dass Ihre eigenen Erfüllungskanäle rentabler erscheinen. Dann werden Sie natürlich FBM verwenden. Tatsächlich kombinieren viele Händler auf Amazon beide Erfüllungsmethoden in ihren Geschäften.

Amazon erhebt seine FBA-Gebühren auf Basis pro Einheit. Sie variieren je nach Kategorie, Größe und Gewicht eines Artikels.

Werte zur Berechnung der FBA-Gebühren:

• Produktgrößenstufen;
• Versandgewicht;
• Dimensionsgewicht;
• Gebührenkategorie.

Arten von FBA-Gebühren:

• FBA-Erfüllungsgebühren;
• Monatliche Lagergebühren;
• Langzeitlagergebühren;
• Entfernungsgebühren;
• Entsorgungsgebühren.

Einige dieser Gebühren sind vermeidbar. Wenn Sie Ihr Inventar effizient verwalten, können Sie einige davon umgehen.

FBA-Erfüllungsgebühren

Sie zahlen sie, wenn Sie Amazon bitten, sich um Ihre Logistik zu kümmern und Prime-Versand für Ihre Kunden bereitzustellen. Die Gebühren hängen von der Größe der Einheit Ihres Produkts ab. Die Tarife für Standard- und Übergrößenartikel unterscheiden sich.

Standardprodukte müssen weniger als 20 Pfund wiegen und dürfen nicht größer als 18″x14″x8″ sein. Übergroße Produkte sind Artikel über 20 Pfund und/oder größer als 18″x14″x8″.

Mit dem Small and Light-Angebot von Amazon können Sie die Versandkosten für kleine Artikel senken.

Die vollständige Liste der Fulfillment-Gebühren finden Sie hier.

Hinweis: Im Jahr 2022 führt Amazon eine Reihe von Änderungen der FBA-Gebühren ein. Zusätzlich plant Amazon ab dem 28. April 2022 einen 5%igen Kraftstoff- und Inflationszuschlag auf die FBA-Fulfillment-Gebühren zu erheben.

FBA-Lagergebühren

Amazon erhebt Lagergebühren für die Bestände, die sie in ihren Fulfillment-Zentren aufbewahren. Es gibt zwei Arten von FBA-Lagergebühren – monatliche und langfristige.

Monatliche Lagergebühr für Inventar

Verkäufer zahlen diese Gebühren monatlich an Amazon für die Lagerung des Inventars in den Amazon-Logistikzentren. Der Preis basiert auf dem durchschnittlichen täglichen Volumen des belegten Lagerraums.

Optionale FBA-Gebühren

Langfristige Lagergebühren

Wenn Amazon Ihr Produkt länger als 365 Tage im Logistikzentrum aufbewahrt, fällt dafür eine Gebühr an. Wenn Sie diese Gebühren an Amazon nicht zahlen möchten, kümmern Sie sich drei bis fünf Monate im Voraus um solches Inventar. Bieten Sie Rabatte, Werbekampagnen und mehr an.

Entfernungsgebühren

Diese Gebühren entstehen, wenn Sie Amazon bitten, eine Einheit an Sie zurückzusenden. Gründe hierfür können Qualitätsprobleme mit dem Artikel, Umfirmierungen und mehr sein. Wenn Sie langfristige Lagergebühren vermeiden möchten, entfernen Sie es.

Entsorgungsgebühren

Sie zahlen eine Entsorgungsgebühr, wenn Sie einen Artikel nicht im Logistikzentrum behalten oder entfernen möchten. In diesem Fall bitten Sie Amazon, Ihr Produkt zu vernichten.

Wie berechnet man FBA-Gebühren?

Sicherlich gibt es zahlreiche Gebühren, die Sie an Amazon zahlen müssen. Daher ist es wichtig, sie korrekt zu berechnen, um Ihren Gewinn zu schätzen.

Um Ihnen zu helfen, haben wir einen kostenlosen Amazon FBA-Gewinnrechner entwickelt. Mit diesem Tool können Sie die tatsächlichen FBA-Gebühren und Ihren Gewinn überprüfen.

Verkaufsgebühren für Eigenversand

Bei selbst erfüllten Bestellungen berechnet Amazon Versandkosten, die von der Produktkategorie und dem vom Käufer gewählten Versandservice abhängen. Amazon gibt den entsprechenden Betrag dann in Form eines Versandguthabens an den FBM-Verkäufer weiter.

Versandkosten gelten für Medienprodukte (Bücher, Musik, Video, DVD, Software und Videospiele), die professionelle Verkäufer anbieten, sowie für alle Produkte, die individuelle Händler verkaufen.

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