Amazon Großhandel: Lieferanten finden, prüfen und freischalten lassen

Großhandel wirkt wie der einfache Weg, auf Amazon zu verkaufen. Das Produkt gibt es schon, das Listing rankt schon, und die Marke wirbt schon dafür. Sie brauchen nur noch einen Lieferanten.

Genau das ist der schwierige Teil. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie Großhändler für Amazon FBA finden, einen echten Distributor von einem Zwischenhändler mit Website unterscheiden, was Sie beim ersten Kontakt schreiben, wie Sie für geschützte Marken freigeschaltet werden und wie Sie ein Listing prüfen, bevor Sie Geld in Ware stecken. Es geht um Großhandel als Verkäufer auf Amazon, nicht um den Einkauf über Amazon Business.

Über die Autorin: Gloria Anderson schreibt für das SellerSonar-Redaktionsteam über Einkauf und Verkauf auf Amazon. Jede Amazon-Regel in ihren Artikeln prüft sie gegen die Hilfeseiten in Seller Central für Amazon.de, und die Buy-Box-Beispiele gegen Listings, die wir in SellerSonar verfolgen.

Was ist Amazon-Großhandel?

Beim Großhandel auf Amazon kaufen Sie Markenprodukte in größeren Mengen bei der Marke oder ihren Distributoren, schicken sie in Amazons Logistikzentren und verkaufen sie auf den bestehenden Listings der Marke. Sie entwickeln weder das Produkt noch das Listing. Sie hängen Ihr Angebot an ein Listing an, das sich bereits verkauft, und Amazon versendet die Bestellungen.

So unterscheidet sich das Modell von den anderen gängigen Wegen, auf Amazon zu verkaufen:

Wenn Sie lieber eine eigene Marke aufbauen, lesen Sie unseren Leitfaden zum Verkauf von Alibaba-Produkten auf Amazon. Was ein Private Label genau ist, erklärt unser Glossar.

Warum Großhandelsware auf Amazon weiterverkaufen?

Großhandel passt zu Verkäufern, die verlässlich nachbestellen wollen, ohne eine eigene Marke aufzubauen. Die wichtigsten Gründe:

• Sie bekommen echte Belege. Eine Lieferantenrechnung ist genau das, was Amazon verlangt, wenn Sie eine geschützte Marke oder Kategorie freischalten lassen. Ein Kassenbon aus dem Einzelhandel leistet das selten.
• Die Nachfrage ist schon da. Sie wählen Produkte, die sich bereits verkaufen, und können die Nachfrage vor dem Einkauf am Bestseller-Rang und an den Rezensionen ablesen.
• Sie können nachbestellen. Ein Distributor führt dieselben Artikel dauerhaft, anders als ein Abverkaufsregal, das einmal leer ist.
• Sie müssen nichts einführen. Kein Produktdesign, keine Fotos, keine Listing-Texte und keine Launch-Werbung.
• Lieferanten sitzen oft in der Nähe. Viele Marken und Distributoren liefern innerhalb Deutschlands oder der EU. Dann entfällt die Einfuhr, und Sie erhalten eine ganz normale Rechnung mit Umsatzsteuer.

Die Nachteile sind genauso real, und viele Ratgeber lassen sie weg:

• Sie teilen sich das Listing. Jeder Verkäufer mit demselben Lieferanten kann dieselbe ASIN verkaufen, also konkurrieren Sie über Preis und Versand um die Buy Box.
• Amazon verkauft womöglich selbst. Ist Amazon mit einem günstigeren Preis auf dem Listing, kann ein Wiederverkäufer tagelang ohne Verkauf bleiben. Weiter unten zeigen wir echte Beispiele.
• Marken schränken Wiederverkäufer ein. Viele Marken arbeiten nur mit etablierten Händlern, und manche melden Verkäufer, die sie nicht autorisiert haben.
• Die Margen sind dünner. Sie sind ein Glied in einer Kette, zu der schon die Marke und oft ein Distributor gehören.

Lieferantentypen im Amazon-Großhandel

Nicht jedes Unternehmen, das größere Mengen verkauft, ist dieselbe Art von Lieferant. Der Unterschied zählt vor allem dann, wenn Amazon eine Rechnung sehen will oder eine Marke fragt, woher Sie ihre Produkte haben.

Hersteller und Marken (direkt)

Direkt bei der Marke zu kaufen bringt den besten Preis und die stärksten Belege. Es ist aber auch die am schwersten zu öffnende Tür, weil Marken ihre Preise und ihren Auftritt auf Amazon schützen. Kleinere und mittelgroße Marken, die nicht selbst auf Amazon verkaufen, sagen eher Ja.

Autorisierte Distributoren

Größere Marken verkaufen oft nur über ernannte Distributoren. Die Rechnung eines Distributors ist ein starker Beleg, solange die Marke ihn wirklich autorisiert hat. Fragen Sie im Zweifel die Marke, welche Distributoren Deutschland beliefern.

Großhändler

Großhändler kaufen bei Marken oder Distributoren und verkaufen in kleineren Mengen weiter. Ein Konto bekommen Sie leichter, aber die Margen sind dünner, und jeder andere Verkäufer mit Konto kann dieselbe Ware kaufen.

Restpostenhändler

Restpostenhändler verkaufen Überbestände, Retouren und Auslaufware. Hier ist Vorsicht nötig. Laut Amazons Leitfaden für Zustandsangaben bedeutet „Neu“ unbenutzt, ungeöffnet und in der Originalverpackung. Artikel, die zur Vernichtung oder Entsorgung bestimmt sind, dürfen gar nicht verkauft werden. Wie das Geschäft mit Retourenware funktioniert, zeigt unser Artikel über Amazon-Rücksendungspaletten.

Ein Hinweis zu Dropshipping-Lieferanten

Manche Lieferanten bieten an, direkt an Ihre Kunden zu versenden. Amazons Richtlinie zur Direktlieferung erlaubt das nur, wenn für den Käufer klar ist, dass Sie der eingetragene Verkäufer sind. Bei einem anderen Händler oder Amazon-Verkäufer zu kaufen und ihn unter seinem Namen an Ihre Kunden liefern zu lassen, ist streng verboten.

Was Sie brauchen, bevor Sie Lieferanten anschreiben

Lieferanten prüfen Sie genauso wie Sie die Lieferanten. Legen Sie sich das zuerst zurecht:

1. Den Verkaufstarif Professionell. Er kostet laut Amazons Preisseite 39 € zzgl. MwSt. im Monat, der Tarif Einzelanbieter 0,99 € zzgl. MwSt. pro verkauftem Artikel. Ab etwa 40 Verkäufen im Monat lohnt sich Professionell, und im Großhandel sind Sie da schnell. Die Unterschiede erklärt unser Vergleich der Verkäufertarife.
2. Ein angemeldetes Gewerbe. Wer regelmäßig und mit Gewinnabsicht auf Amazon.de verkauft, muss laut Amazons Registrierungsleitfaden ein Gewerbe anmelden, bevor der erste Artikel eingestellt wird. Großhändler und Distributoren verkaufen in der Regel ohnehin nur an Gewerbetreibende.
3. Eine USt-IdNr. Amazon.de verlangt sie für den Verkauf unabhängig von der Unternehmensform. Auch deutsche Distributoren fragen beim Kontoantrag in der Regel nach Gewerbenachweis und USt-IdNr. Den kompletten Weg von der Gewerbeanmeldung bis zum Konto beschreibt unser Leitfaden Amazon FBA starten.
4. Einen professionellen Auftritt. Eine E-Mail-Adresse mit eigener Domain und eine einfache Website lassen Sie wie einen Händler wirken, nicht wie einen einmaligen Käufer.

Noch etwas: Amazon veröffentlicht keine Liste zugelassener Lieferanten. Wer Ihnen den Status „von Amazon zugelassener Lieferant“ verkauft, verkauft etwas, das es nicht gibt.

💡 Expertentipp: Schreiben Sie vor der ersten Anfrage ein einseitiges Händlerprofil: Firmenname, USt-IdNr., die Amazon-Marktplätze, auf denen Sie verkaufen, und wie Sie den Markenauftritt der Marke schützen. Die Antragsformulare der Distributoren fragen das meiste davon ohnehin ab.

Wie Sie Großhändler für Amazon finden

Eine einzige Quelle gibt es nicht. Die meisten Verkäufer kombinieren mehrere der folgenden Wege und starten bei Produkten, die sie bereits recherchiert haben.

1. Websites der Marken

Fangen Sie bei der Marke an. Suchen Sie in der Fußzeile oder auf der Kontaktseite nach „Händler werden“, „Fachhandel“, „B2B“ oder „Wiederverkäufer“. Manche Marken verkaufen direkt an Sie, andere verweisen auf ihre Distributoren.

2. Fragen Sie die Marke nach autorisierten Distributoren

Wenn eine Marke Sie nicht direkt beliefert, fragen Sie, welche Distributoren Deutschland bedienen. Mit dieser einen Frage bekommen Sie einen Lieferanten, für den die Marke selbst bürgt, und das ist die sicherste Sorte.

3. Gezielte Suchbegriffe

Suchen Sie die Marke oder Kategorie zusammen mit Begriffen wie „Großhandel“, „Distributor“, „Händlerkonto“ oder „B2B-Shop“. Suchoperatoren helfen: Ein Ausdruck in Anführungszeichen findet genaue Treffer, und ein Minuszeichen vor einem Wort filtert Marktplätze heraus, die Sie nicht sehen wollen. Lieferanten-Websites stehen selten oben bei Google, deshalb lohnt sich der Blick auf die hinteren Ergebnisseiten.

4. B2B-Verzeichnisse

Verzeichnisse listen Lieferanten nach Branche. Für den deutschsprachigen Raum sind wer liefert was und das europaweite europages zwei große B2B-Verzeichnisse, in denen Sie nach Herstellern und Großhändlern suchen können. Nehmen Sie jedes Verzeichnis als Startliste, nicht als Garantie: Dieselben Einträge sieht jeder andere Verkäufer auch, und Sie müssen jeden Lieferanten selbst prüfen.

Plattformen wie Alibaba sind etwas anderes. Dort finden Sie vor allem Hersteller für Private Label, keine von der Marke autorisierte Großhandelsware. Restpostenbörsen wie restposten.de sind wieder ein eigenes Modell mit den oben beschriebenen Risiken beim Zustand.

Fachmessen

Auf Messen treffen Sie Marken und Distributoren persönlich, und das ist immer noch der schnellste Weg zu einem Händlerkonto. Die Ambiente in Frankfurt ist die internationale Konsumgütermesse, die Spielwarenmesse in Nürnberg findet vom 2. bis 6. Februar 2027 statt, und fast jede Kategorie hat ihre eigene Fachmesse. Nehmen Sie Visitenkarten und Ihr Händlerprofil mit.

Fachpresse

Fachzeitschriften und Newsletter Ihrer Branche berichten über neue Marken, Wechsel bei Distributoren und kommende Messen. Gerade neue Marken suchen oft Händler.

Netzwerke und Gruppen

Am nützlichsten ist LinkedIn: Suchen Sie nach Vertriebsleitern von Marken und Key-Account-Managern von Distributoren. Verkäufergruppen auf Facebook oder Reddit helfen bei der Kategoriewahl, aber Lieferantentipps von dort sollten Sie mit Vorsicht genießen.

Die Lieferanten Ihrer Wettbewerber

Schauen Sie, wer die Marke sonst noch auf Amazon verkauft. Die Verkäuferseite zeigt, welche Marken ein Händler führt, und damit, dass es einen Bezugsweg gibt. Auf der Verpackung stehen oft auch Distributor oder Importeur. Wie Sie diese Verkäufer im Blick behalten, zeigt unsere Seite zur Wettbewerberüberwachung.

Lieferanten prüfen und Fälschungen erkennen

Ein schlechter Lieferant kostet mehr als ein verpasstes Geschäft. Gefälschte Ware kann Ihr Konto kosten. Laut Amazons Richtlinie gegen Produktpiraterie kann Amazon das Verkäuferkonto sperren oder löschen, unechte Ware in den Logistikzentren auf Ihre Kosten entsorgen und Zahlungen zurückhalten.

Prüfen Sie vor der ersten Bestellung:

• Bestätigung der Marke. Fragen Sie die Marke, ob der Distributor autorisiert ist. Ein echter Distributor hat damit kein Problem.
• Ein echtes Unternehmen. Handelsregistereintrag oder Gewerbe, eine Geschäftsadresse, eine feste Telefonnummer und eine Domain, die es länger als ein paar Monate gibt.
• Rechnungen mit allen Angaben. Auf der Rechnung sollten der Lieferant, Ihr Firmenname, die Produkte, die Mengen und das Datum stehen. Genau das braucht Amazon später für eine Freischaltung.
• Plausible Preise. Ware weit unter dem Preis anderer autorisierter Distributoren ist ein Warnsignal, kein Schnäppchen.
• Übliche Zahlungsbedingungen. Vorsicht bei Lieferanten, die nur Überweisungen auf ein Privatkonto annehmen oder bei der ersten Bestellung ohne Referenzen volle Vorkasse verlangen.
• Referenzen. Lassen Sie sich zwei Händler nennen, die Sie anrufen können.

Prüfen Sie das Listing, bevor Sie bestellen

Was Ihnen kein Lieferant sagt: Dass ein Produkt gefragt ist, heißt nicht, dass Sie die Verkäufe machen. Auf einem Großhandels-Listing konkurrieren Sie mit jedem anderen Verkäufer derselben ASIN und manchmal mit Amazon selbst. Prüfen Sie das Listing deshalb über mehrere Tage, bevor Sie das Konto eröffnen oder die erste Bestellung aufgeben.

Vier Punkte zum Prüfen:

1. Verkauft Amazon selbst? Achten Sie darauf, ob Amazon unter den Verkäufern auf dem Listing steht.
2. Wie viele Verkäufer sind auf dem Listing? Zählen Sie die Neu-Angebote und beobachten Sie, ob es mehr werden.
3. Wer gewinnt die Buy Box, und wie oft? Ein einzelner Blick reicht nicht. Die Buy Box kann innerhalb eines Tages zwischen Verkäufern wechseln.
4. Dürfen Sie das Produkt verkaufen? Suchen Sie es in Seller Central unter „Produkte hinzufügen“. „Freischaltung beantragen“ heißt, Sie brauchen eine Freischaltung, „Nicht verfügbar“ heißt, Sie können es nicht anbieten.

So sieht diese Prüfung auf einem echten Listing aus, das wir in SellerSonar auf Amazon.de verfolgen.

Wenn sich mehrere Verkäufer die Buy Box teilen. Laut SellerSonar-Daten teilten sich beim STANLEY Quencher auf Amazon.de (ASIN B0DFWW8JZN) vom 19. bis 25. Oktober 2026 jeden Tag drei oder vier Verkäufer die Buy Box, Amazon immer mit dabei. Die Tagesanteile lagen zwischen 6 % und 50 %, und die Führung wechselte mehrmals in der Woche. Auf dem Listing waren 10 bis 12 Verkäufer, und die Preise der vier lagen im Schnitt bei rund 42 bis 44 €. Wer bei so einem Listing einsteigt, sollte mit einem Anteil der Verkäufe rechnen, nicht mit allen.

Wenn Amazon die Buy Box hält. Ein Gegenbeispiel von amazon.com: Beim LEGO Minecraft Baby Pig House (ASIN B0DJ19VGDH) hielt Amazon laut SellerSonar-Daten vom 19. bis 25. Oktober 2026 bei allen 111 Prüfungen die Buy Box, zu 11,92 $. Die 15 anderen Neu-Angebote zu 19,04 bis 30,00 $ gingen leer aus. Für einen Wiederverkäufer ist so ein Listing zu, egal wie gut das Produkt ist.

Solche Muster können Sie vor dem Einkauf beobachten. Fügen Sie die ASIN für ein bis zwei Wochen in SellerSonars Buy-Box-Überwachung ein (der Buy-Box-Tracker beginnt beim Premium-Tarif), und Sie sehen, wer die Buy Box zu welchem Preis gewinnt und wie viele Verkäufer dazukommen. Sobald Sie verkaufen, schalten Sie unter Alerts, dann Delivery Settings die Benachrichtigung „Seller appeared“ ein (Buy-Box- und Preis-Benachrichtigungen sind standardmäßig aus). Dann wissen Sie, wenn der Kunde eines anderen Distributors auf Ihrem Listing auftaucht.

🎯 Pro-Einblick: Amazon hat im September 2026 eine Regel geändert: Laut der Hilfeseite zum „Hervorgehobenen Angebot“ gibt es keine Anforderungen an die Verkäuferberechtigung mehr, und die Angebote aller Verkäufer können berücksichtigt werden. Ein neuer Verkäufer auf Ihrem Listing kann also vom ersten Tag an um die Buy Box mitspielen. Umso wichtiger ist es, die Zahl der Verkäufer im Blick zu behalten.

Rechnet sich das? Amazon-Gebühren im Großhandel

Die Margen im Großhandel sind dünn, also rechnen Sie pro Einheit, bevor Sie bestellen. So verteilt sich ein Verkauf für 30 € auf Amazon.de, gerechnet mit Amazons FBA-Tarifübersicht für Europa (gültig ab 1. Juli 2026):

Für einen Küchenartikel als kleines Paket bis 900 g, nur in Deutschland gelagert, sind das 4,50 € Verkaufsgebühr (15 % in der Kategorie Küche laut Gebührenübersicht für Amazon.de) und eine FBA-Versandgebühr von 3,40 € plus Treibstoff- und Logistikzuschlag. Der Zuschlag steigt laut Amazons Seite zur Versandgebühr für Versand durch Amazon am 2. November 2026 von 1,5 % auf 2 %. Vom 15. Oktober 2026 bis 14. Januar 2027 gilt in Deutschland zusätzlich die Hochsaison-Gebühr von 3,61 €. Die vollständigen Tabellen finden Sie in unserem Überblick zu den Amazon-Verkäufergebühren.

Jetzt ein Großhandelsbeispiel. Der Einkaufspreis ist zur Veranschaulichung erfunden, die Gebühren stammen aus Amazons Tarifen für Amazon.de. Sie kaufen einen Küchenartikel für 13,00 € netto ein und verkaufen ihn für 30,00 € in der Hochsaison ab dem 2. November 2026:

Von diesen 4,03 € gehen noch der Versand zu Amazon, Lagergebühren, Retouren, Werbung und Ihr Anteil an den 39 € Monatsgebühr ab. Senkt ein anderer Verkäufer den Preis auf 28 € und Sie ziehen mit, bleiben nur noch 2,65 €. Ab dem 15. Januar 2027 gilt laut Tarifübersicht wieder der normale Satz von 3,40 € plus Zuschlag, bei 2 % Zuschlag bleiben im Beispiel dann 4,24 €. Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit unserem kostenlosen FBA-Rechner durch, bevor Sie eine Bestellung unterschreiben.

Tipps für die richtigen Großhandelsprodukte

Gute Großhandelsprodukte haben ein gemeinsames Profil. Nutzen Sie diese Liste als Filter, bevor Sie einen Lieferanten anschreiben:

• Etablierte Marken mit stetigem Absatz. Wiederkehrende Nachfrage schlägt einen kurzen viralen Ausschlag.
• Kleine und mittelgroße Marken. Sie sind offener für neue Händler als die ganz großen Namen.
• Amazon ist nicht auf dem Listing oder dominiert es nicht. Siehe das LEGO-Beispiel oben.
• Eine überschaubare Zahl an Verkäufern. Weniger Verkäufer, mehr Buy-Box-Anteil für jeden.
• Marken, die ihren Vertrieb steuern. Eine Marke, die nur wenige Händler beliefert, schützt Sie vor einem Preiskampf bis in den Verlust.
• Kein Private Label. Eine Marke, die ihre Produkte auf Amazon nur selbst verkauft, will keine Wiederverkäufer.
• Normale Größe, robuste Artikel. Übergroße, schwere oder zerbrechliche Produkte kosten mehr Versand und Lager.
• Nicht zu saisonal oder trendabhängig. Sie wollen das ganze Jahr nachbestellen.
• Für Sie nicht gesperrt, oder die Freischaltung lohnt sich. Prüfen Sie zuerst, ob Sie das Produkt anbieten dürfen.

Großhändler kontaktieren und verhandeln

Behandeln Sie den ersten Kontakt wie eine Bewerbung. Ihr Ziel ist nicht die sofortige Bestellung, sondern das Antragsformular für ein Händlerkonto.

Ein Händlerkonto eröffnen

Die meisten Distributoren lassen Sie einen Antrag mit Firmendaten, Gewerbenachweis, USt-IdNr. und Referenzen ausfüllen. Die Prüfung kann dauern, und manche Marken lehnen Händler ab, die nur auf Amazon verkaufen. Ein klarer Plan, wie Sie den Markenauftritt und das Preisniveau schützen, hilft.

E-Mail-Vorlage für Marke oder Distributor

Halten Sie es kurz und konkret:

Betreff: Anfrage Händlerkonto, [Ihre Firma]
Guten Tag [Name], ich führe [Ihre Firma], einen Onlinehändler, der [Kategorie] auf Amazon.de verkauft. Wir würden gerne [Produktlinie] von [Marke] ins Sortiment aufnehmen. Wir nutzen Versand durch Amazon, halten die Listings korrekt und lieferfähig und treten im Sinne der Marke auf. Können Sie mir Ihre Unterlagen für ein Händlerkonto schicken oder mir sagen, welcher Distributor Deutschland beliefert? Mit freundlichen Grüßen, [Name], [Telefon], [Website]

Telefonisch nachfassen

Kommt nach einer Woche keine Antwort, rufen Sie an. Fragen Sie nach der Person, die neue Händlerkonten betreut, sagen Sie in einem Satz, wer Sie sind, erwähnen Sie Ihre E-Mail und fragen Sie, was für die Kontoeröffnung noch fehlt. Schicken Sie alles Verlangte noch am selben Tag.

Was Sie verhandeln

• Mindestbestellmenge. Bitten Sie um eine kleinere erste Bestellung, um das Produkt zu testen. Manche Lieferanten lassen sich auf eine Probebestellung ein.
• Zahlungsbedingungen. Rechnen Sie anfangs mit Vorkasse. Fragen Sie, ab wann ein Zahlungsziel möglich ist.
• Erlaubnis für Amazon. Lassen Sie sich schriftlich bestätigen, dass Sie die Ware auf Amazon verkaufen dürfen.
• Versand und Reklamationen. Wer zahlt die Fracht, und was passiert mit beschädigten Einheiten?

Fragen an jeden Lieferanten

• Sind Sie von der Marke autorisiert, und kann die Marke das bestätigen?
• Stehen auf Ihren Rechnungen Ihre Firma, meine Firma, Produktnamen, Mengen und Datum?
• Wie hoch sind Mindestmengen und Lieferzeiten?
• Beliefern Sie andere Amazon-Verkäufer, und ungefähr wie viele?
• Erlaubt die Marke den Verkauf auf Amazon, und gibt es Einschränkungen?

Freischaltung mit Großhandelsrechnungen

Viele Marken und Kategorien müssen freigeschaltet werden, bevor Sie dort verkaufen dürfen. Laut Amazons Hilfeseite zu Kategorien und Produkten, die eine Freischaltung erfordern, beantragen Sie die Freischaltung unter „Produkte hinzufügen“ und bereiten vor:

• Einkaufsrechnungen, die innerhalb von 180 Tagen datiert sind
• Klare Produktfotos von allen Seiten
• Markenautorisierungsschreiben, falls zutreffend
• Sicherheitszertifizierungen, falls erforderlich

Die Prüfung dauert 2 bis 7 Werktage. Erhalten Sie die Meldung „Ihr Konto erfüllt die Voraussetzungen nicht“, kann laut Amazon kein Widerspruch eingelegt werden. Deshalb zählt eine starke Lieferantenrechnung so viel: Oft ist sie das entscheidende Dokument.

📌 Aus unserer Erfahrung: Bestellen Sie beim Lieferanten, bevor Sie die Freischaltung beantragen, nicht danach. Amazon braucht eine echte Rechnung aus einem echten Einkauf. Eine kleine erste Bestellung bei einem Lieferanten, dem Sie vertrauen, ist gleichzeitig Ihr Beleg für die Freischaltung.

Regeln 2026, die jeder Großhändler auf Amazon kennen sollte

Drei Änderungen in diesem Jahr betreffen, wie Großhandelsware zu Amazon und auf die Listings kommt:

• Amazon-Strichcodes für Wiederverkäufer. Seit dem 31. März 2026 müssen Wiederverkäufer laut Amazons Strichcode-Anforderungen für Versand durch Amazon Amazon-Strichcodes verwenden, auch wenn das Produkt einen Hersteller-Strichcode hat. Nur Inhaber der Markenrechte dürfen weiter Hersteller-Strichcodes ohne Etikett nutzen. Planen Sie die Zeit ein, jede Einheit zu etikettieren. Was auf dem Etikett steht, erklärt unser Glossar zur FNSKU.
• Kein Vorbereitungs- und Etikettierservice mehr in Europa. Seit dem 1. Juli 2026 bietet Amazon laut der Hilfeseite zum Vorbereitungsservice für FBA-Sendungen in den europäischen Stores keine Vorbereitung und Etikettierung mehr an. Das erledigen Sie, Ihr Lieferant oder ein Prep-Dienstleister.
• Keine Verkäuferberechtigung mehr für das Hervorgehobene Angebot. Seit September 2026 werden die Angebote aller Verkäufer berücksichtigt, wie oben beschrieben.

Fazit für Großhändler auf Amazon

Großhändler für Amazon zu finden ist vor allem Fleißarbeit: Websites der Marken, Fragen nach Distributoren, B2B-Verzeichnisse und Messen, danach eine sorgfältige Prüfung. Die Lieferanten, die sich lohnen, sind die, deren Rechnungen Amazon akzeptiert und deren Marken Sie auf Amazon willkommen heißen.

Abschließende Expertenempfehlungen: Wählen Sie zuerst das Produkt und dann den Lieferanten. Prüfen Sie jedes Listing mindestens eine Woche lang auf Amazon als Verkäufer, Zahl der Verkäufer und Wechsel der Buy Box, rechnen Sie mit den Gebühren für Amazon.de, und starten Sie mit einer kleinen Bestellung, die gleichzeitig Ihr Beleg für die Freischaltung ist. Beobachten Sie das Listing auch nach dem Start weiter, denn der Wettbewerb darauf ändert sich jede Woche.

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